ما نبحث عنه في المؤسسين
هل تريد بدء شركة ناشئة؟ احصل على تمويل من Y Combinator.
أكتوبر 2010
(كتبت هذا لمجلة فوربس، التي طلبت مني كتابة شيء عن الصفات التي نبحث عنها في المؤسسين. في النسخة المطبوعة، اضطروا إلى حذف العنصر الأخير لعدم وجود مساحة.)
1. العزيمة
لقد تبين أن هذه هي الصفة الأكثر أهمية في مؤسسي الشركات الناشئة. اعتقدنا عندما بدأنا Y Combinator أن الصفة الأكثر أهمية ستكون الذكاء. هذه هي الأسطورة في الوادي. وبالتأكيد لا تريد أن يكون المؤسسون أغبياء. ولكن طالما أنك فوق عتبة معينة من الذكاء، فإن ما يهم أكثر هو العزيمة. ستواجه الكثير من العقبات. لا يمكنك أن تكون من النوع الذي يصاب بالإحباط بسهولة.
بيل كليريكو وريتش أبرمان من WePay مثال جيد. إنهما يقومان ببدء شركة مالية، مما يعني مفاوضات لا نهاية لها مع شركات كبيرة وبيروقراطية. عندما تبدأ شركة ناشئة تعتمد على صفقات مع شركات كبيرة لتوجد، غالبًا ما تشعر وكأنها تحاول تجاهلك حتى تختفي. ولكن عندما يبدأ بيل كليريكو في الاتصال بك، فمن الأفضل أن تفعل ما يطلبه، لأنه لن يذهب بعيدًا.
2. المرونة
ومع ذلك، لا تريد نوع العزيمة الذي تتضمنه عبارات مثل "لا تستسلم لأحلامك". عالم الشركات الناشئة غير قابل للتنبؤ لدرجة أنك تحتاج إلى أن تكون قادرًا على تعديل أحلامك أثناء التنقل. أفضل استعارة وجدتها لمزيج العزيمة والمرونة التي تحتاجها هي لاعب كرة قدم أمريكية. إنه مصمم على الوصول إلى خط النهاية، ولكن في أي لحظة قد يحتاج إلى التحرك جانبًا أو حتى إلى الخلف للوصول إلى هناك.
قد يكون صاحب الرقم القياسي الحالي في المرونة هو دانيال جروس من Greplin. تقدم بطلب إلى YC بفكرة تجارة إلكترونية سيئة. قلنا له إننا سنمولة إذا فعل شيئًا آخر. فكر للحظة، وقال حسناً. ثم مر بفكرتين أخريين قبل الاستقرار على Greplin. كان يعمل عليها لبضعة أيام فقط عندما قدمها للمستثمرين في يوم العرض التقديمي، لكنه حصل على الكثير من الاهتمام. يبدو دائمًا أنه يهبط على قدميه.
3. الخيال
الذكاء مهم جدًا بالطبع. يبدو أن النوع الأكثر أهمية هو الخيال. ليس من المهم جدًا أن تكون قادرًا على حل المشكلات المحددة مسبقًا بسرعة بقدر ما هو مهم أن تكون قادرًا على طرح أفكار جديدة مفاجئة. في عالم الشركات الناشئة، تبدو معظم الأفكار الجيدة سيئة في البداية. لو كانت جيدة بشكل واضح، لكان شخص ما يقوم بها بالفعل. لذلك تحتاج إلى نوع الذكاء الذي ينتج أفكارًا بالمستوى الصحيح من الجنون.
Airbnb هي فكرة من هذا النوع. في الواقع، عندما مولنا Airbnb، اعتقدنا أنها كانت جنونية جدًا. لم نصدق أن أعدادًا كبيرة من الناس يرغبون في الإقامة في أماكن الآخرين. مولناهم لأننا أحببنا المؤسسين كثيرًا. بمجرد أن سمعنا أنهم كانوا يدعمون أنفسهم ببيع حبوب الإفطار التي تحمل علامة أوباما وماكين، فقد انضموا. واتضح أن الفكرة كانت على الجانب الصحيح من الجنون بعد كل شيء.
4. المشاغبة
على الرغم من أن المؤسسين الأكثر نجاحًا هم عادةً أشخاص طيبون، إلا أنهم يميلون إلى امتلاك بريق قراصنة في أعينهم. إنهم ليسوا من النوع الجيد جدًا. أخلاقيًا، يهتمون بالإجابة على الأسئلة الكبيرة بشكل صحيح، ولكن ليس بمراعاة الآداب. لهذا السبب سأستخدم كلمة مشاغبة بدلاً من شريرة. إنهم يستمتعون بخرق القواعد، ولكن ليس القواعد المهمة. قد تكون هذه الصفة زائدة عن الحاجة على الرغم من ذلك؛ قد تكون ضمنية في الخيال.
سام ألتمن من Loopt هو أحد أنجح الخريجين، لذلك سألناه ما هو السؤال الذي يمكننا طرحه في طلب Y Combinator للمساعدة في اكتشاف المزيد من الأشخاص مثله. قال أن نسأل عن وقت قاموا فيه باختراق شيء ما لصالحهم - اختراق بمعنى التغلب على النظام، وليس اختراق أجهزة الكمبيوتر. لقد أصبح هذا أحد الأسئلة التي نوليها أكبر قدر من الاهتمام عند تقييم الطلبات.
5. الصداقة
يبدو تجريبيًا أنه من الصعب بدء شركة ناشئة مع مؤسس واحد فقط. معظم النجاحات الكبيرة لديها اثنان أو ثلاثة. ويجب أن تكون العلاقة بين المؤسسين قوية. يجب أن يحبوا بعضهم البعض حقًا، وأن يعملوا معًا بشكل جيد. الشركات الناشئة تفعل بالصداقة بين المؤسسين ما يفعله الكلب بالجورب: إذا كان يمكن تمزيقه، فسوف يتم تمزيقه.
إيميت شير وجاستن كان من Justin.tv مثال جيد على الأصدقاء المقربين الذين يعملون معًا بشكل جيد. لقد عرفوا بعضهم البعض منذ الصف الثاني. يمكنهم تقريبًا قراءة أفكار بعضهم البعض. أنا متأكد من أنهم يتجادلون، مثل جميع المؤسسين، لكنني لم أشعر أبدًا بأي توتر غير محلول بينهم.
شكر لجيسيكا ليفينغستون وكريس ستاينر لقراءة مسودات هذا.