أفكار الشركات الناشئة العضوية
هل تريد بدء شركة ناشئة؟ احصل على تمويل من Y Combinator.
أبريل 2010
أفضل طريقة للتوصل إلى أفكار للشركات الناشئة هي أن تسأل نفسك السؤال: ماذا تتمنى أن يصنع لك شخص ما؟
هناك نوعان من أفكار الشركات الناشئة: تلك التي تنمو عضويًا من حياتك الخاصة، وتلك التي تقرر، من بعيد، أنها ستكون ضرورية لفئة من المستخدمين غيرك. كانت Apple من النوع الأول. حدثت Apple لأن ستيف وزنياك أراد جهاز كمبيوتر. على عكس معظم الناس الذين أرادوا أجهزة كمبيوتر، كان بإمكانه تصميم واحد، ففعل ذلك. وبما أن الكثير من الأشخاص الآخرين أرادوا نفس الشيء، تمكنت Apple من بيع ما يكفي منها لإطلاق الشركة. لا يزالون يعتمدون على هذا المبدأ اليوم، بالمناسبة. هاتف iPhone هو الهاتف الذي يريده ستيف جوبز. [1]
كانت شركتنا الناشئة، Viaweb، من النوع الثاني. صنعنا برامج لبناء المتاجر عبر الإنترنت. لم نكن بحاجة إلى هذه البرامج بأنفسنا. لم نكن مسوقين مباشرين. لم نكن نعرف حتى عندما بدأنا أن مستخدمينا كانوا يطلق عليهم "مسوقون مباشرون". لكننا كنا كبارًا نسبيًا عندما بدأنا الشركة (كنت في الثلاثين من عمري وكان روبرت موريس في التاسعة والعشرين)، لذلك رأينا ما يكفي لنعرف أن المستخدمين سيحتاجون إلى هذا النوع من البرامج. [2]
لا يوجد خط فاصل حاد بين النوعين من الأفكار، لكن الشركات الناشئة الأكثر نجاحًا تبدو أقرب إلى نوع Apple منه إلى نوع Viaweb. عندما كان يكتب مترجم Basic الأول لـ Altair، كان Bill Gates يكتب شيئًا سيستخدمه، كما كان Larry و Sergey عندما كتبا الإصدارات الأولى من Google.
الأفكار العضوية مفضلة بشكل عام على الأفكار المصنوعة، ولكن بشكل خاص عندما يكون المؤسسون صغارًا. يتطلب الأمر خبرة للتنبؤ بما سيريده الآخرون. أسوأ الأفكار التي نراها في Y Combinator تأتي من مؤسسين شباب يصنعون أشياء يعتقدون أن الآخرين سيريدونها.
لذلك إذا كنت ترغب في بدء شركة ناشئة ولا تعرف بعد ما الذي ستفعله، أشجعك على التركيز مبدئيًا على الأفكار العضوية. ما الذي ينقص أو يتعطل في حياتك اليومية؟ في بعض الأحيان إذا طرحت هذا السؤال فقط ستحصل على إجابات فورية. كان من الواضح لـ Bill Gates أنه لا يمكنك برمجة Altair إلا بلغة الآلة.
قد تحتاج إلى الخروج من نفسك قليلاً لرؤية الأعطال، لأنك تميل إلى التعود عليها وتعتبرها أمرًا مفروغًا منه. ومع ذلك، يمكنك التأكد من أنها موجودة. هناك دائمًا أفكار رائعة موجودة تحت أنوفنا مباشرة. في عام 2004، كان من السخيف أن طلاب هارفارد الجامعيين كانوا لا يزالون يستخدمون Facebook مطبوعًا على الورق. من المؤكد أن مثل هذه الأشياء يجب أن تكون عبر الإنترنت.
هناك أفكار واضحة موجودة الآن. السبب في أنك تتجاهلها هو نفس السبب الذي كنت ستتجاهل به فكرة بناء Facebook في عام 2004: الأفكار العضوية للشركات الناشئة عادة لا تبدو كأفكار للشركات الناشئة في البداية. نحن نعلم الآن أن Facebook كان ناجحًا جدًا، لكن ضع نفسك مرة أخرى في عام 2004. لم يكن وضع ملفات تعريف الطلاب الجامعيين عبر الإنترنت يبدو كفكرة شركة ناشئة كبيرة. وفي الواقع، لم تكن فكرة شركة ناشئة في البداية. عندما تحدث Mark في عشاء YC هذا الشتاء، قال إنه لم يكن يحاول بدء شركة عندما كتب الإصدار الأول من Facebook. لقد كان مجرد مشروع. وكذلك كان Apple I عندما بدأ Woz العمل عليه لأول مرة. لم يعتقد أنه بدأ شركة. لو اعتقد هؤلاء الرجال أنهم بدأوا شركات، لربما كانوا قد أغروا بفعل شيء أكثر "جدية"، وكان ذلك سيكون خطأ.
لذلك إذا كنت ترغب في التوصل إلى أفكار عضوية للشركات الناشئة، أشجعك على التركيز أكثر على جانب الفكرة وأقل على جانب الشركة الناشئة. فقط قم بإصلاح الأشياء التي تبدو معطلة، بغض النظر عما إذا كانت المشكلة تبدو مهمة بما يكفي لبناء شركة عليها. إذا واصلت متابعة مثل هذه الخيوط، فسيكون من الصعب عدم إنهاء صنع شيء ذي قيمة للكثير من الناس، وعندما تفعل ذلك، فاجأة، لديك شركة. [3]
لا تثبط عزيمتك إذا كان ما تنتجه في البداية شيئًا يعتبره الآخرون لعبة. في الواقع، هذه علامة جيدة. هذا على الأرجح سبب تجاهل الجميع للفكرة. تم اعتبار أجهزة الكمبيوتر الصغيرة الأولى ألعابًا. وكذلك الطائرات الأولى، والسيارات الأولى. في هذه المرحلة، عندما يأتي إلينا شخص بشيء يحبه المستخدمون ولكن يمكننا تخيل أن مشاهدي المنتديات يسخرون منه باعتباره لعبة، فهذا يجعلنا أكثر عرضة للاستثمار.
بينما يعاني المؤسسون الشباب من عيب عند التوصل إلى أفكار مصطنعة، إلا أنهم أفضل مصدر للأفكار العضوية، لأنهم في طليعة التكنولوجيا. يستخدمون أحدث الأشياء. لقد قرروا للتو ما سيستخدمونه، فلماذا لا يفعلون ذلك؟ ولأنهم يستخدمون أحدث الأشياء، فهم في وضع يسمح لهم باكتشاف أنواع قيمة من الأعطال القابلة للإصلاح أولاً.
لا يوجد شيء أكثر قيمة من حاجة غير ملباة أصبحت قابلة للإصلاح للتو. إذا وجدت شيئًا معطلاً يمكنك إصلاحه للكثير من الناس، فقد وجدت منجم ذهب. كما هو الحال مع منجم الذهب الفعلي، لا يزال عليك العمل بجد لاستخراج الذهب منه. ولكن على الأقل أنت تعرف مكان العرق، وهذا هو الجزء الصعب.
ملاحظات
[1] هذا يقترح طريقة للتنبؤ بالمجالات التي ستكون فيها Apple ضعيفة: الأشياء التي لا يستخدمها ستيف جوبز. على سبيل المثال، أشك في أنه مهتم بالألعاب.
[2] بالنظر إلى الوراء، كان يجب علينا أن نصبح مسوقين مباشرين. لو كنت أقوم بـ Viaweb مرة أخرى، لكنت فتحت متجرنا الخاص عبر الإنترنت. لو فعلنا ذلك، لكنا قد فهمنا المستخدمين بشكل أفضل بكثير. أشجع أي شخص يبدأ شركة ناشئة على أن يصبح أحد مستخدميها، مهما بدا غير طبيعي.
[3] استثناء محتمل: من الصعب التنافس مباشرة مع البرامج مفتوحة المصدر. يمكنك بناء أشياء للمبرمجين، ولكن يجب أن يكون هناك جزء يمكنك فرض رسوم عليه.
شكرًا لـ Sam Altman و Trevor Blackwell و Jessica Livingston لقراءة مسودات هذا.