الأشخاص البخلاء يفشلون

نوفمبر 2014

لقد أدركت مؤخرًا كم هو قليل عدد الأشخاص الأكثر نجاحًا الذين أعرفهم ممن يتصفون بالبخل. هناك استثناءات، ولكن عددها قليل بشكل ملحوظ.

البخل ليس نادرًا. في الواقع، أحد الأشياء التي أظهرها لنا الإنترنت هو مدى بخل الناس. قبل بضعة عقود، كان المشاهير والكتاب المحترفون فقط هم من ينشرون آراءهم. الآن يمكن للجميع فعل ذلك، ويمكننا جميعًا رؤية الذيل الطويل للبخل الذي كان مخفيًا في السابق.

ومع ذلك، فبينما يوجد بالتأكيد الكثير من الأشخاص البخلاء في الخارج، لا يوجد تقريبًا أي منهم بين الأشخاص الأكثر نجاحًا الذين أعرفهم. ما الذي يحدث هنا؟ هل البخل والنجاح مرتبطان عكسيًا؟

جزء مما يحدث، بالطبع، هو تحيز الاختيار. أنا لا أعرف إلا الأشخاص الذين يعملون في مجالات معينة: مؤسسو الشركات الناشئة، المبرمجون، الأساتذة. أنا على استعداد للاعتقاد بأن الأشخاص الناجحين في مجالات أخرى بخلاء. ربما يكون مديرو صناديق التحوط الناجحون بخلاء؛ لا أعرف ما يكفي لأقول ذلك. يبدو من المحتمل جدًا أن معظم زعماء المخدرات الناجحين بخلاء. ولكن هناك على الأقل أجزاء كبيرة من العالم لا يحكمها البخلاء، ويبدو أن تلك المنطقة تتوسع.

زوجتي وشريكتي في تأسيس Y Combinator، جيسيكا، هي واحدة من أولئك الأشخاص النادرين الذين لديهم رؤية ثاقبة للشخصية. الزواج منها يشبه الوقوف بجانب ماسح أمتعة المطار. جاءت إلى عالم الشركات الناشئة من الخدمات المصرفية الاستثمارية، ودائمًا ما كانت مندهشة من مدى نجاح مؤسسي الشركات الناشئة باستمرار في أن يكونوا أشخاصًا جيدين، ومدى فشل الأشخاص السيئين باستمرار كمؤسسي شركات ناشئة.

لماذا؟ أعتقد أن هناك عدة أسباب. أحدها هو أن البخل يجعلك غبيًا. لهذا السبب أكره المشاجرات. أنت لا تبذل قصارى جهدك أبدًا في المشاجرة، لأن المشاجرات ليست عامة بما فيه الكفاية. الفوز دائمًا ما يكون دالة للوضع والأشخاص المعنيين. أنت لا تفوز في المشاجرات من خلال التفكير في أفكار كبيرة ولكن من خلال التفكير في حيل تعمل في حالة معينة. ومع ذلك، فإن المشاجرة هي بنفس قدر العمل في التفكير في مشاكل حقيقية. وهو أمر مؤلم بشكل خاص لمن يهتم بكيفية استخدام دماغه: دماغك يعمل بسرعة ولكنك لا تصل إلى أي مكان، مثل سيارة تدور عجلاتها.

الشركات الناشئة لا تفوز بالهجوم. إنها تفوز بالتفوق. هناك استثناءات بالطبع، ولكن عادة ما تكون طريقة الفوز هي السباق إلى الأمام، وليس التوقف والقتال.

سبب آخر لخسارة المؤسسين البخلاء هو أنهم لا يستطيعون توظيف أفضل الأشخاص للعمل لديهم. يمكنهم توظيف الأشخاص الذين يتحملونهم لأنهم بحاجة إلى وظيفة. لكن أفضل الأشخاص لديهم خيارات أخرى. لا يمكن للشخص البخيل إقناع أفضل الأشخاص بالعمل لديه إلا إذا كان مقنعًا للغاية. وفي حين أن وجود أفضل الأشخاص يساعد أي منظمة، إلا أنه أمر بالغ الأهمية للشركات الناشئة.

هناك أيضًا قوة مكملة تعمل: إذا كنت تريد بناء أشياء عظيمة، فمن المفيد أن تكون مدفوعًا بروح الإحسان. مؤسسو الشركات الناشئة الذين ينتهي بهم الأمر بأن يكونوا الأغنى ليسوا أولئك الذين تدفعهم الأموال. أولئك الذين تدفعهم الأموال يأخذون عرض الاستحواذ الكبير الذي تحصل عليه كل شركة ناشئة ناجحة تقريبًا في الطريق. [1] أولئك الذين يستمرون مدفوعون بشيء آخر. قد لا يقولون ذلك صراحة، لكنهم يحاولون عادةً تحسين العالم. مما يعني أن الأشخاص الذين لديهم رغبة في تحسين العالم لديهم ميزة طبيعية. [2]

الشيء المثير هو أن الشركات الناشئة ليست مجرد نوع واحد عشوائي من العمل الذي يرتبط فيه البخل والنجاح ارتباطًا عكسيًا. هذا النوع من العمل هو المستقبل.

بالنسبة لمعظم التاريخ، كان النجاح يعني السيطرة على الموارد الشحيحة. كان المرء يحصل على ذلك عن طريق القتال، سواء كان ذلك حرفيًا في حالة البدو الرعاة الذين يدفعون الصيادين إلى الأراضي الهامشية، أو مجازيًا في حالة ممولي العصر الذهبي الذين يتنافسون مع بعضهم البعض لتجميع احتكارات السكك الحديدية. بالنسبة لمعظم التاريخ، كان النجاح يعني النجاح في ألعاب المجموع الصفري. وفي معظمها، لم يكن البخل عائقًا بل ربما ميزة.

هذا يتغير. بشكل متزايد، الألعاب المهمة ليست مجموع صفري. بشكل متزايد، تفوز ليس بالقتال للسيطرة على مورد شحيح، ولكن بالحصول على أفكار جديدة وبناء أشياء جديدة. [3]

كانت هناك دائمًا ألعاب تفوز فيها بالحصول على أفكار جديدة. في القرن الثالث قبل الميلاد، فاز أرخميدس بذلك. على الأقل حتى قتله جيش روماني غازٍ. مما يوضح سبب حدوث هذا التغيير: لكي تكون للأفكار الجديدة أهمية، تحتاج إلى درجة معينة من النظام المدني. وليس فقط عدم وجود حرب. تحتاج أيضًا إلى منع نوع العنف الاقتصادي الذي مارسه أقطاب القرن التاسع عشر ضد بعضهم البعض ومارسته الدول الشيوعية ضد مواطنيها. يحتاج الناس إلى الشعور بأن ما يبدعونه لا يمكن سرقته. [4]

كان هذا هو الحال دائمًا بالنسبة للمفكرين، وهذا هو سبب بدء هذا الاتجاه معهم. عندما تفكر في الأشخاص الناجحين من التاريخ الذين لم يكونوا عديمي الرحمة، تحصل على علماء الرياضيات والكتاب والفنانين. الشيء المثير هو أن طريقة عملهم تبدو منتشرة. الألعاب التي يلعبها المثقفون تتسرب إلى العالم الحقيقي، وهذا يعكس القطبية التاريخية للعلاقة بين البخل والنجاح.

لذلك أنا سعيد حقًا لأنني توقفت للتفكير في هذا. لقد عملت أنا وجيسيكا دائمًا بجد لتعليم أطفالنا عدم البخل. نحن نتسامح مع الضوضاء والفوضى والطعام غير الصحي، ولكن ليس البخل. والآن لدي سبب إضافي للقضاء عليه، وحجة إضافية لاستخدامها عندما أفعل ذلك: أن البخل يجعلك تفشل.

ملاحظات

[1] أنا لا أقول إن جميع المؤسسين الذين يقبلون عروض الاستحواذ الكبيرة مدفوعون فقط بالمال، بل إن أولئك الذين لا يفعلون ذلك ليسوا كذلك. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تكون هناك دوافع خيرية لكونك مدفوعًا بالمال - على سبيل المثال، لرعاية أسرتك، أو لتكون حرًا للعمل على مشاريع تحسن العالم.

[2] من غير المرجح أن تحسن كل شركة ناشئة ناجحة العالم. لكن مؤسسيها، مثل الآباء، يعتقدون حقًا أنهم يفعلون ذلك. مؤسسو الشركات الناشئة الناجحون في حب شركاتهم. وفي حين أن هذا النوع من الحب أعمى مثل الحب الذي يكنه الناس لبعضهم البعض، إلا أنه حقيقي.

[3] بيتر ثيل سيشير إلى أن المؤسسين الناجحين لا يزالون يجنون ثروات من السيطرة على الاحتكارات، فقط الاحتكارات التي ينشئونها بدلاً من تلك التي يستولون عليها. وفي حين أن هذا صحيح إلى حد كبير، إلا أنه يعني تغييرًا كبيرًا في نوع الشخص الذي يفوز.

[4] لكي نكون منصفين، لم يقصد الرومان قتل أرخميدس. قائد الرومان أمر بتوفير حياته على وجه التحديد. لكنه قُتل في الفوضى على أي حال.

في أوقات الفوضى الكافية، حتى التفكير يتطلب السيطرة على الموارد الشحيحة، لأن العيش على الإطلاق هو مورد شحيح.

شكراً لـ Sam Altman، و Ron Conway، و Daniel Gackle، و Jessica Livingston، و Robert Morris، و Geoff Ralston، و Fred Wilson لقراءة مسودات هذا.