مبدأ رونكو

يناير 2015

لا يوجد مستثمر مخاطر أو ملاك استثمر في المزيد من الشركات الناشئة الرائدة أكثر من رون كونواي. إنه يعرف ما حدث في كل صفقة في الوادي، وفي نصف الأحيان لأنه هو من رتبها.

ومع ذلك، فهو رجل لطيف للغاية. في الواقع، لطيف ليست الكلمة المناسبة. رونكو جيد. لا أعرف أي حالات تصرف فيها بشكل سيء. من الصعب حتى تخيل ذلك.

عندما جئت لأول مرة إلى وادي السيليكون، فكرت "يا له من حظ أن شخصًا قويًا جدًا هو شخص خيّر". لكن تدريجيًا أدركت أن الأمر لم يكن حظًا. لقد أصبح رونكو قويًا جدًا بفضل كونه خيّرًا. كل الصفقات التي يستثمر فيها تأتيه من خلال الإحالات. جوجل فعلت ذلك. فيسبوك فعل ذلك. تويتر كان إحالة من إيفان ويليامز نفسه. والسبب في أن الكثير من الناس يحيلون إليه الصفقات هو أنه أثبت أنه شخص جيد.

جيد لا يعني أن تكون سهل الانقياد. لا أود أن أواجه رونكو غاضبًا. ولكن إذا كان رون غاضبًا منك، فذلك لأنه فعلت شيئًا خاطئًا. رون قديم جدًا لدرجة أنه من العهد القديم. سيضربك بغضبه العادل، لكن لا يوجد خبث فيه.

في كل مجال تقريبًا، هناك مزايا لتبدو جيدًا. هذا يجعل الناس يثقون بك. لكن أن تكون جيدًا بالفعل هو طريقة باهظة الثمن لتبدو جيدًا. بالنسبة لشخص لا يهتم بالأخلاق، قد يبدو الأمر مبالغًا فيه.

في بعض المجالات قد يكون كذلك، ولكن ليس في عالم الشركات الناشئة على ما يبدو. على الرغم من أن الكثير من المستثمرين هم شخصيات بغيضة، إلا أن هناك اتجاهًا واضحًا بينهم: المستثمرون الأكثر نجاحًا هم أيضًا الأكثر استقامة. [1]

لم يكن الأمر دائمًا كذلك. لم أكن لأشعر بالثقة في قول ذلك عن المستثمرين قبل عشرين عامًا.

ما الذي تغير؟ أصبح عالم الشركات الناشئة أكثر شفافية وأكثر تعقيدًا. كلاهما يجعل من الصعب الظهور بمظهر جيد دون أن تكون جيدًا بالفعل.

من الواضح لماذا الشفافية لها هذا التأثير. عندما يسيء مستثمر معاملة مؤسس الآن، فإن ذلك يصبح معروفًا. ربما لا يصل إلى الصحافة، لكن المؤسسين الآخرين يسمعون عنه، ويبدأ هذا المستثمر في خسارة الصفقات. [2]

تأثير عدم القدرة على التنبؤ أكثر دقة. إنه يزيد من صعوبة التناقض. إذا كنت ستكون ذا وجهين، فعليك أن تعرف مع من يجب أن تكون لطيفًا ومع من يمكنك الإفلات من كونك فظًا. في عالم الشركات الناشئة، تتغير الأمور بسرعة كبيرة لدرجة أنك لا تستطيع التمييز. قد يصبح طالب الجامعة العشوائي الذي تتحدث إليه اليوم في غضون عامين الرئيس التنفيذي لأكثر الشركات الناشئة سخونة في الوادي. إذا لم تتمكن من معرفة مع من يجب أن تكون لطيفًا، فعليك أن تكون لطيفًا مع الجميع. وربما الأشخاص الوحيدون الذين يمكنهم إدارة ذلك هم الأشخاص الذين هم جيدون حقًا.

في عالم متصل بشكل كافٍ وغير قابل للتنبؤ، لا يمكنك الظهور بمظهر جيد دون أن تكون جيدًا.

كما يحدث غالبًا، اكتشف رون كيفية أن يكون مستثمر المستقبل عن طريق الخطأ. لم يتوقع مستقبل الاستثمار في الشركات الناشئة، ويدرك أنه سيكون من المفيد أن يكون مستقيمًا، ويجبر نفسه على التصرف بهذه الطريقة. سيكون من غير الطبيعي بالنسبة له التصرف بأي طريقة أخرى. كان بالفعل يعيش في المستقبل.

لحسن الحظ، هذا المستقبل لا يقتصر على عالم الشركات الناشئة. عالم الشركات الناشئة أكثر شفافية وغير قابل للتنبؤ من معظم العوالم الأخرى، ولكن الاتجاه في هذا الاتجاه في كل مكان تقريبًا.

ملاحظات

[1] لا أقول إنه إذا قمت بفرز المستثمرين حسب حسن النية، فقد قمت بفرزهم أيضًا حسب العوائد، بل أقول إنه إذا قمت برسم بياني مبعثر مع حسن النية على المحور السيني والعوائد على المحور الصادي، سترى اتجاهًا صعوديًا واضحًا.

[2] Y Combinator على وجه الخصوص، لأنه يجمع البيانات من العديد من الشركات الناشئة، لديه رؤية شاملة لسلوك المستثمرين.

شكرًا لـ Sam Altman و Jessica Livingston لقراءة مسودات هذا المقال.