निवेशकों को कैसे मनाएं
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अगस्त 2013
जब लोग भारी चीजें उठाते समय खुद को चोट पहुँचाते हैं, तो यह आमतौर पर इसलिए होता है क्योंकि वे अपनी पीठ से उठाने की कोशिश करते हैं। भारी चीजें उठाने का सही तरीका यह है कि आप अपने पैरों से काम लें। निवेशकों को समझाने की कोशिश करते समय अनुभवहीन संस्थापक भी यही गलती करते हैं। वे अपने पिच से समझाने की कोशिश करते हैं। ज्यादातर लोग बेहतर करेंगे यदि वे अपने स्टार्टअप को काम करने दें - यदि वे यह समझकर शुरुआत करें कि उनका स्टार्टअप निवेश के लायक क्यों है, और फिर बस इसे निवेशकों को अच्छी तरह समझाएं।
निवेशक ऐसे स्टार्टअप की तलाश में हैं जो बहुत सफल होंगे। लेकिन यह परीक्षण उतना सरल नहीं है जितना लगता है। स्टार्टअप में, कई अन्य डोमेन की तरह, परिणामों का वितरण एक पावर लॉ का अनुसरण करता है, लेकिन स्टार्टअप में वक्र आश्चर्यजनक रूप से खड़ी होती है। बड़ी सफलताएँ इतनी बड़ी होती हैं कि वे बाकी सब को बौना कर देती हैं। और चूंकि हर साल केवल कुछ ही (पारंपरिक ज्ञान 15 है) होते हैं, निवेशक