रैमन प्रॉफिटेबल
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जुलाई 2009
अब जब "रैमन प्रॉफिटेबल" शब्द व्यापक रूप से फैल गया है, तो मुझे यह स्पष्ट करना चाहिए कि इस विचार में क्या शामिल है।
रैमन प्रॉफिटेबल का मतलब है कि एक स्टार्टअप संस्थापकों के जीवन-यापन के खर्चों को पूरा करने के लिए पर्याप्त कमाता है। यह लाभप्रदता का एक अलग रूप है जिसे स्टार्टअप ने पारंपरिक रूप से लक्षित किया है। पारंपरिक लाभप्रदता का मतलब है कि एक बड़ा दांव आखिरकार रंग ला रहा है, जबकि रैमन प्रॉफिटेबल का मुख्य महत्व यह है कि यह आपको समय खरीदता है। [1]
अतीत में, एक स्टार्टअप आम तौर पर काफी पैसा जुटाने और खर्च करने के बाद ही लाभदायक होता था। कंप्यूटर हार्डवेयर बनाने वाली कंपनी को 5 साल तक लाभ नहीं हो सकता था, जिसके दौरान उन्होंने $50 मिलियन खर्च किए। लेकिन जब वे ऐसा करते थे तो उनका राजस्व $50 मिलियन प्रति वर्ष हो सकता था। इस तरह की लाभप्रदता का मतलब है कि स्टार्टअप सफल हो गया है।
रैमन प्रॉफिटेबल इसका दूसरा चरम है: एक स्टार्टअप जो 2 महीने बाद लाभदायक हो जाता है, भले ही उसका राजस्व केवल $3000 प्रति माह हो, क्योंकि एकमात्र कर्मचारी कुछ 25 वर्षीय संस्थापक हैं जो लगभग कुछ भी नहीं पर रह सकते हैं। $3000 प्रति माह का राजस्व का मतलब यह नहीं है कि कंपनी सफल हो गई है। लेकिन यह पारंपरिक तरीके से लाभदायक कंपनी के साथ कुछ साझा करता है: उन्हें जीवित रहने के लिए पैसा जुटाने की आवश्यकता नहीं है।
रैमन प्रॉफिटेबल अधिकांश लोगों के लिए एक अपरिचित विचार है क्योंकि यह हाल ही में संभव हुआ है। यह अभी भी कई स्टार्टअप्स के लिए संभव नहीं है; उदाहरण के लिए, यह अधिकांश बायोटेक स्टार्टअप्स के लिए नहीं होगा; लेकिन यह कई सॉफ्टवेयर स्टार्टअप्स के लिए है क्योंकि वे अब बहुत सस्ते हैं। कई लोगों के लिए, एकमात्र वास्तविक लागत संस्थापकों के जीवन-यापन का खर्च है।
इस प्रकार की लाभप्रदता का मुख्य महत्व यह है कि आप अब निवेशकों के रहमोकरम पर नहीं हैं। यदि आप अभी भी पैसा खो रहे हैं, तो अंततः आपको या तो अधिक जुटाना होगा या बंद करना होगा। एक बार जब आप रैमन प्रॉफिटेबल हो जाते हैं, तो यह दर्दनाक विकल्प समाप्त हो जाता है। आप अभी भी पैसा जुटा सकते हैं, लेकिन आपको इसे अभी करने की आवश्यकता नहीं है।
पैसे की आवश्यकता न होने का सबसे स्पष्ट लाभ यह है कि आप बेहतर शर्तें प्राप्त कर सकते हैं। यदि निवेशक जानते हैं कि आपको पैसे की आवश्यकता है, तो वे कभी-कभी आपका फायदा उठाएंगे। कुछ जानबूझकर देरी भी कर सकते हैं, क्योंकि वे जानते हैं कि जैसे-जैसे आपका पैसा खत्म होगा, आप तेजी से लचीले होते जाएंगे।
लेकिन रैमन प्रॉफिटेबल के तीन कम स्पष्ट लाभ भी हैं। एक यह है कि यह आपको निवेशकों के लिए अधिक आकर्षक बनाता है। यदि आप पहले से ही किसी भी पैमाने पर लाभदायक हैं, तो यह दर्शाता है कि (ए) आप कम से कम किसी को भुगतान करने के लिए मना सकते हैं, (बी) आप लोगों द्वारा कुछ चाहने वाली चीजें बनाने के बारे में गंभीर हैं, और (सी) आप खर्चों को कम रखने के लिए पर्याप्त अनुशासित हैं।
यह निवेशकों के लिए आश्वस्त करने वाला है, क्योंकि आपने उनकी तीन सबसे बड़ी चिंताओं को दूर कर लिया है। उनके लिए स्मार्ट संस्थापकों और एक बड़े बाजार वाली कंपनियों को फंड करना आम बात है, और फिर भी वे असफल हो जाती हैं। जब ये कंपनियां असफल होती हैं, तो यह आमतौर पर इसलिए होता है क्योंकि (ए) लोग जो उन्होंने बनाया उसके लिए भुगतान नहीं करेंगे, जैसे कि उन्हें बेचना बहुत मुश्किल था, या बाजार अभी तैयार नहीं था, (बी) संस्थापकों ने गलत समस्या का समाधान किया, उपयोगकर्ताओं की जरूरतों पर ध्यान देने के बजाय, या (सी) कंपनी ने बहुत अधिक खर्च किया और पैसा कमाना शुरू करने से पहले अपने धन को जला दिया। यदि आप रैमन प्रॉफिटेबल हैं, तो आप पहले से ही इन गलतियों से बच रहे हैं।
रैमन प्रॉफिटेबल का एक और फायदा यह है कि यह मनोबल के लिए अच्छा है। जब आप पहली बार किसी कंपनी को शुरू करते हैं तो वह काफी सैद्धांतिक लगती है। यह कानूनी रूप से एक कंपनी है, लेकिन जब आप इसे एक कहते हैं तो आपको झूठ बोलना पड़ता है। जब लोग आपको महत्वपूर्ण राशि का भुगतान करना शुरू करते हैं, तो कंपनी वास्तविक लगने लगती है। और आपके अपने जीवन-यापन के खर्च सबसे अधिक महसूस होने वाले मील के पत्थर हैं, क्योंकि उस बिंदु पर भविष्य की स्थिति बदल जाती है। अब जीवित रहना डिफ़ॉल्ट है, मरने के बजाय।
इतने बड़े पैमाने पर मनोबल बढ़ाना एक स्टार्टअप के लिए बहुत मूल्यवान है, क्योंकि एक स्टार्टअप चलाने का नैतिक भार ही इसे कठिन बनाता है। स्टार्टअप अभी भी बहुत दुर्लभ हैं। अधिक लोग इसे क्यों नहीं करते? वित्तीय जोखिम? बहुत सारे 25 वर्षीय वैसे भी कुछ भी नहीं बचाते हैं। लंबे घंटे? बहुत से लोग नियमित नौकरियों में उतने ही लंबे घंटे काम करते हैं। जो लोग स्टार्टअप शुरू करने से रोकते हैं वह इतनी बड़ी जिम्मेदारी का डर है। और यह एक अतार्किक डर नहीं है: इसे सहन करना वास्तव में कठिन है। जो कुछ भी आपका कुछ वजन कम करता है वह आपके जीवित रहने की संभावनाओं को बहुत बढ़ा देगा।
एक स्टार्टअप जो रैमन प्रॉफिटेबल हो जाता है, वह सफल होने की अधिक संभावना रखता है। जो कि काफी रोमांचक है, स्टार्टअप में परिणामों के द्विआधारी वितरण को देखते हुए: आप या तो असफल होते हैं या बहुत पैसा कमाते हैं।
रैमन प्रॉफिटेबल का चौथा लाभ सबसे कम स्पष्ट है लेकिन शायद सबसे महत्वपूर्ण है। यदि आपको पैसा जुटाने की आवश्यकता नहीं है, तो आपको इसे करने के लिए कंपनी पर काम करना बंद नहीं करना पड़ेगा।
पैसा जुटाना भयानक रूप से विचलित करने वाला है। यदि आपकी उत्पादकता पहले की तुलना में एक तिहाई भी है तो आप भाग्यशाली हैं। और यह महीनों तक चल सकता है।
मुझे इस साल की शुरुआत तक यह ठीक से समझ में नहीं आया था (या बल्कि, याद नहीं था) कि पैसा जुटाना इतना विचलित करने वाला क्यों था। मैंने देखा था कि जिन स्टार्टअप्स को हमने फंड किया था, वे आम तौर पर पैसा जुटाने के लिए स्विच करते समय रुक जाते थे, लेकिन मुझे ठीक से याद नहीं था कि क्यों जब तक YC ने खुद पैसा नहीं जुटाया। हमारे पास इसकी तुलना में एक आसान समय था; जिन पहले लोगों से मैंने पूछा उन्होंने हाँ कहा; लेकिन विवरणों को सुलझाने में महीनों लग गए, और उस दौरान मैंने शायद ही कोई वास्तविक काम किया। क्यों? क्योंकि मैंने हर समय इसके बारे में सोचा।
किसी भी समय, एक स्टार्टअप के लिए एक समस्या होती है जो सबसे जरूरी होती है। यही वह है जिसके बारे में आप रात को सोते समय और सुबह नहाते समय सोचते हैं। और जब आप पैसा जुटाना शुरू करते हैं, तो वह समस्या बन जाती है जिसके बारे में आप सोचते हैं। आप सुबह केवल एक बार नहाते हैं, और यदि आप इसके दौरान निवेशकों के बारे में सोच रहे हैं, तो आप उत्पाद के बारे में नहीं सोच रहे हैं।
जबकि यदि आप चुन सकते हैं कि आप कब पैसा जुटाते हैं, तो आप एक ऐसा समय चुन सकते हैं जब आप किसी और चीज के बीच में न हों, और आप शायद यह भी जोर दे सकते हैं कि राउंड जल्दी बंद हो जाए। आप राउंड को अपने विचारों पर कब्जा करने से भी बच सकते हैं, यदि आपको परवाह नहीं है कि यह बंद होता है या नहीं।
Ramen profitable का मतलब इससे अधिक नहीं है जितना परिभाषा से पता चलता है। उदाहरण के लिए, इसका मतलब यह नहीं है कि आप स्टार्टअप को "बूटस्ट्रैप" कर रहे हैं - कि आप कभी भी निवेशकों से पैसा नहीं लेंगे। अनुभवजन्य रूप से यह बहुत अच्छा काम नहीं करता है। कुछ स्टार्टअप निवेश लिए बिना सफल होते हैं। शायद जैसे-जैसे स्टार्टअप सस्ते होते जाएंगे यह अधिक सामान्य हो जाएगा। दूसरी ओर, पैसा वहां है, निवेश के लिए तैयार है। यदि स्टार्टअप को इसकी कम आवश्यकता है, तो वे इसे बेहतर शर्तों पर प्राप्त करने में सक्षम होंगे, जिससे वे इसे लेने के लिए अधिक इच्छुक होंगे। इससे संतुलन बनने की संभावना है। [2]
एक और बात जो रैमन प्रॉफिटेबल का मतलब नहीं है वह है जो काउस का विचार है कि आपको अपने बिजनेस मॉडल को बीटा में रखना चाहिए जब आप अपने उत्पाद को बीटा में रखते हैं। उनका मानना है कि आपको शुरुआत से ही लोगों से भुगतान लेना चाहिए। मुझे लगता है कि यह बहुत प्रतिबंधात्मक है। फेसबुक ने ऐसा नहीं किया, और उन्होंने अधिकांश स्टार्टअप्स से बेहतर प्रदर्शन किया है। तुरंत पैसा कमाना न केवल उनके लिए अनावश्यक था, बल्कि शायद हानिकारक भी होता। मुझे लगता है कि जो का नियम कई स्टार्टअप्स के लिए उपयोगी हो सकता है। जब संस्थापक केंद्रित नहीं लगते हैं, तो मैं कभी-कभी उन्हें कुछ के लिए ग्राहकों से भुगतान करने की कोशिश करने का सुझाव देता हूं, इस उम्मीद में कि यह बाधा उन्हें कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करेगी।
जो के विचार और रैमन प्रॉफिटेबल के बीच का अंतर यह है कि एक रैमन प्रॉफिटेबल कंपनी को उस तरह से पैसा नहीं कमाना पड़ता है जैसा वह अंततः कमाएगा। उसे बस पैसा कमाना होता है। सबसे प्रसिद्ध उदाहरण गूगल है, जिसने शुरुआत में याहू जैसी साइटों को खोज लाइसेंस देकर पैसा कमाया।
क्या रैमन प्रॉफिटेबल का कोई नुकसान है? शायद सबसे बड़ा खतरा यह है कि यह आपको एक कंसल्टिंग फर्म में बदल सकता है। स्टार्टअप को उत्पाद कंपनियां होना चाहिए, इस अर्थ में कि वे एक ऐसी चीज बनाते हैं जिसका हर कोई उपयोग करता है। स्टार्टअप्स की परिभाषित गुणवत्ता यह है कि वे तेजी से बढ़ते हैं, और परामर्श उत्पाद की तरह स्केल नहीं कर सकता। [3] लेकिन कंसल्टिंग से $3000 प्रति माह कमाना काफी आसान है; वास्तव में, यह अनुबंध प्रोग्रामिंग के लिए एक कम दर होगी। इसलिए परामर्श में फिसलने का प्रलोभन हो सकता है, और खुद को यह बताना कि आप एक रैमन प्रॉफिटेबल स्टार्टअप हैं, जबकि वास्तव में आप बिल्कुल भी स्टार्टअप नहीं हैं।
शुरुआत में थोड़ा परामर्श-प्रकार का काम करना ठीक है। स्टार्टअप्स को शुरुआत में कुछ अजीब करना पड़ता है। लेकिन याद रखें कि रैमन प्रॉफिटेबल गंतव्य नहीं है। एक स्टार्टअप का गंतव्य बहुत बड़ा होना है; रैमन प्रॉफिटेबल रास्ते में मरने से बचने का एक तरीका है।
नोट्स
[1] "रैमन प्रॉफिटेबल" में "रैमन" इंस्टेंट रैमन को संदर्भित करता है, जो लगभग सबसे सस्ता भोजन उपलब्ध है।
कृपया शब्द को शाब्दिक रूप से न लें। इंस्टेंट रैमन पर रहना बहुत अस्वास्थ्यकर होगा। चावल और बीन्स भोजन का एक बेहतर स्रोत हैं। यदि आपके पास नहीं है तो राइस कुकर में निवेश करके शुरुआत करें।
2n के लिए चावल और बीन्स
जैतून का तेल या मक्खन n पीले प्याज अन्य ताज़ी सब्जियाँ; प्रयोग करें 3n लहसुन की कलियाँ n 12-औंस के डिब्बे सफेद, राजमा, या काले सेम n क्यूब्स नोर बीफ या सब्जी शोरबा n चम्मच ताज़ी पिसी हुई काली मिर्च 3 चम्मच पिसी हुई जीरा n कप सूखे चावल, अधिमानतः ब्राउन
चावल को राइस कुकर में डालें। पैकेज पर निर्दिष्ट अनुसार पानी डालें। (डिफ़ॉल्ट: प्रति कप चावल 2 कप पानी।) राइस कुकर चालू करें और भूल जाएं।
प्याज और अन्य सब्जियों को काट लें और तेल में, काफी धीमी आंच पर तब तक भूनें जब तक प्याज पारदर्शी न हो जाएं। कटा हुआ लहसुन, काली मिर्च, जीरा और थोड़ा और वसा डालें, और हिलाएं। आंच धीमी रखें। 2-3 मिनट और पकाएं, फिर बीन्स डालें (बीन्स को न निकालें), और हिलाएं। शोरबा क्यूब (s) डालें, ढक दें, और कम से कम 10 मिनट तक धीमी आंच पर पकाएं। चिपकने से बचने के लिए लगातार हिलाएं।
यदि आप पैसे बचाना चाहते हैं, तो डिस्काउंट स्टोर से विशाल डिब्बे में बीन्स खरीदें। मसाले थोक में खरीदने पर बहुत सस्ते होते हैं। यदि आपके पास कोई भारतीय किराना स्टोर है, तो वे सुपरमार्केट में छोटे जार की समान कीमत पर जीरा के बड़े बैग बेचेंगे।
[2] इस बात की अच्छी संभावना है कि निवेशकों से संस्थापकों की ओर शक्ति का बदलाव वास्तव में उद्यम व्यवसाय के आकार को बढ़ाएगा। मुझे लगता है कि निवेशक वर्तमान में संस्थापकों के प्रति कठोर होने की ओर बहुत अधिक झुकते हैं। यदि उन्हें रुकने के लिए मजबूर किया जाता, तो पूरा उद्यम व्यवसाय बेहतर काम करता, और आप व्यापार में वृद्धि के समान कुछ देख सकते हैं जो प्रतिबंधात्मक कानूनों को हटाने पर हमेशा देखा जाता है।
निवेशक संस्थापकों के लिए दर्द के सबसे बड़े स्रोतों में से एक हैं; यदि वे इतना दर्द देना बंद कर देते हैं, तो संस्थापक बनना बेहतर होगा; और यदि संस्थापक बनना बेहतर होता, तो अधिक लोग ऐसा करते।
[3] यह कल्पना की जा सकती है कि एक स्टार्टअप परामर्श को एक ऐसे रूप में बदलकर बड़ा हो सकता है जो स्केल हो। लेकिन अगर वे ऐसा करते तो वे वास्तव में एक उत्पाद कंपनी होते।
इसकी ड्राफ्ट पढ़ने के लिए जेसिका लिविंगस्टन को धन्यवाद।