लगातार साधन संपन्न
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मार्च 2009
कुछ दिन पहले मैंने आखिरकार एक अच्छे स्टार्टअप संस्थापक होने को दो शब्दों में समेट दिया: लगातार साधन संपन्न। तब तक सबसे अच्छा मैं जो कर पाया था वह था विपरीत गुणवत्ता को एक शब्द में समेटना: असहाय। अधिकांश शब्दकोश असहाय का अर्थ दुर्भाग्यपूर्ण बताते हैं। लेकिन शब्दकोश बहुत अच्छा काम नहीं कर रहे हैं। एक टीम जो अपने विरोधियों को पछाड़ देती है लेकिन रेफरी के खराब फैसले के कारण हार जाती है, उसे दुर्भाग्यपूर्ण कहा जा सकता है, लेकिन असहाय नहीं। असहाय निष्क्रियता का अर्थ है। असहाय होना परिस्थितियों से मारा जाना है - दुनिया को अपने तरीके से चलने देना, बजाय इसके कि आप दुनिया को अपने तरीके से चलाएं। [1]
दुर्भाग्य से असहाय का कोई विलोम नहीं है, जिससे संस्थापकों को यह बताना मुश्किल हो जाता है कि किस चीज के लिए प्रयास करना है। "असहाय मत बनो" कोई बड़ी ललकार नहीं है।
जिस गुणवत्ता की हम तलाश कर रहे हैं उसे रूपकों में व्यक्त करना कठिन नहीं है। सबसे अच्छा शायद एक रनिंग बैक है। एक अच्छा रनिंग बैक केवल दृढ़ निश्चयी ही नहीं, बल्कि लचीला भी होता है। वे आगे बढ़ना चाहते हैं, लेकिन वे अपनी योजनाओं को तुरंत अनुकूलित करते हैं।
दुर्भाग्य से यह सिर्फ एक रूपक है, और अमेरिका के बाहर अधिकांश लोगों के लिए उपयोगी नहीं है। "रनिंग बैक की तरह बनो" "असहाय मत बनो" से बेहतर नहीं है।
लेकिन आखिरकार मैंने इस गुणवत्ता को सीधे व्यक्त करने का तरीका खोज लिया है। मैं निवेशकों के लिए एक भाषण लिख रहा था, और मुझे संस्थापकों में क्या देखना है, यह समझाना था। जो व्यक्ति असहाय के विपरीत होगा वह कैसा होगा? वे लगातार साधन संपन्न होंगे। केवल लगातार नहीं। यह चीजों को अपने पक्ष में करने के लिए पर्याप्त नहीं है सिवाय कुछ ज्यादातर अरुचिकर डोमेन में। किसी भी दिलचस्प डोमेन में, कठिनाइयां नई होंगी। जिसका मतलब है कि आप उन्हें केवल पार नहीं कर सकते, क्योंकि आपको शुरू में पता नहीं है कि वे कितनी कठिन हैं; आपको पता नहीं है कि आप फोम या ग्रेनाइट के ब्लॉक से गुजरने वाले हैं। इसलिए आपको साधन संपन्न होना होगा। आपको नई चीजें आजमाते रहना होगा।
लगातार साधन संपन्न बनें।
यह सही लगता है, लेकिन क्या यह सिर्फ सामान्य रूप से सफल होने का तरीका है? मुझे ऐसा नहीं लगता। यह लेखन या चित्रकला में सफलता की विधि नहीं है। उस तरह के काम में विधि अधिक सक्रिय रूप से जिज्ञासु होना है। साधन संपन्नता का अर्थ है कि बाधाएं बाहरी हैं, जो स्टार्टअप में आम तौर पर होती हैं। लेकिन लेखन और चित्रकला में वे ज्यादातर आंतरिक होती हैं; बाधा आपकी अपनी मूर्खता है। [2]
शायद ऐसे अन्य क्षेत्र भी हैं जहां सफलता का नुस्खा "लगातार साधन संपन्न" है। लेकिन हालांकि अन्य क्षेत्र इसे साझा कर सकते हैं, मुझे लगता है कि यह सबसे अच्छा संक्षिप्त विवरण है जो हमें एक अच्छे स्टार्टअप संस्थापक के बारे में मिलेगा। मुझे संदेह है कि इसे और अधिक सटीक बनाया जा सकता है।
अब जब हम जानते हैं कि हम क्या ढूंढ रहे हैं, तो यह अन्य प्रश्न लाता है। उदाहरण के लिए, क्या यह गुणवत्ता सिखाई जा सकती है? चार साल तक इसे लोगों को सिखाने की कोशिश करने के बाद, मैं कहूंगा कि हाँ, आश्चर्यजनक रूप से अक्सर यह हो सकता है। हर किसी को नहीं, लेकिन बहुत से लोगों को। [3] कुछ लोग बस स्वाभाविक रूप से निष्क्रिय होते हैं, लेकिन अन्य लोगों में लगातार साधन संपन्न होने की एक छिपी हुई क्षमता होती है जिसे केवल बाहर लाने की आवश्यकता होती है।
यह विशेष रूप से युवा लोगों के लिए सच है जो अब तक किसी न किसी तरह के अधिकार के अधीन रहे हैं। लगातार साधन संपन्न होना निश्चित रूप से बड़ी कंपनियों, या अधिकांश स्कूलों में सफलता का नुस्खा नहीं है। मैं बड़ी कंपनियों में नुस्खा क्या है, इसके बारे में सोचना भी नहीं चाहता, लेकिन यह निश्चित रूप से लंबा और अधिक अव्यवस्थित है, जिसमें साधन संपन्नता, आज्ञाकारिता और गठबंधन बनाने का कुछ संयोजन शामिल है।
इस गुणवत्ता की पहचान करना हमें एक ऐसे प्रश्न का उत्तर देने के करीब लाता है जिसके बारे में लोग अक्सर आश्चर्य करते हैं: कितने स्टार्टअप हो सकते हैं। ऐसा नहीं है, जैसा कि कुछ लोग सोचते हैं, इस संख्या पर कोई आर्थिक ऊपरी सीमा है। ऐसा कोई कारण नहीं है कि नए बनाए गए धन की मात्रा पर कोई सीमा हो जिसे उपभोक्ता अवशोषित कर सकें, जितना कि सिद्ध किए जा सकने वाले प्रमेयों की संख्या पर कोई सीमा हो। इसलिए शायद स्टार्टअप की संख्या पर सीमित कारक संभावित संस्थापकों का पूल है। कुछ लोग अच्छे संस्थापक बनेंगे, और कुछ नहीं। और अब जब हम कह सकते हैं कि एक अच्छा संस्थापक क्या बनाता है, तो हम जानते हैं कि पूल के आकार पर ऊपरी सीमा कैसे निर्धारित की जाए।
यह परीक्षण व्यक्तियों के लिए भी उपयोगी है। यदि आप जानना चाहते हैं कि क्या आप स्टार्टअप शुरू करने के लिए सही प्रकार के व्यक्ति हैं, तो खुद से पूछें कि क्या आप लगातार साधन संपन्न हैं। और यदि आप जानना चाहते हैं कि किसी सह-संस्थापक के रूप में किसी को भर्ती करना है या नहीं, तो पूछें कि क्या वे हैं।
आप इसका सामरिक रूप से भी उपयोग कर सकते हैं। यदि मैं एक स्टार्टअप चला रहा होता, तो यह वह वाक्यांश होता जिसे मैं आईने पर टेप करता। "कुछ ऐसा बनाएं जो लोग चाहते हैं" गंतव्य है, लेकिन "लगातार साधन संपन्न बनें" वह तरीका है जिससे आप वहां पहुंचते हैं।
नोट्स
[1] मुझे लगता है कि शब्दकोशों के गलत होने का कारण यह है कि शब्द का अर्थ बदल गया है। आज कोई भी व्यक्ति जो खरोंच से एक शब्दकोश लिख रहा है, वह यह नहीं कहेगा कि असहाय का अर्थ दुर्भाग्यपूर्ण था। लेकिन कुछ सौ साल पहले वे ऐसा कह सकते थे। अतीत में लोग परिस्थितियों के अधिक अधीन थे, और परिणामस्वरूप हम अच्छे और बुरे परिणामों के लिए जिन शब्दों का उपयोग करते हैं उनमें से कई का मूल भाग्य के बारे में शब्दों में है।
जब मैं इटली में रह रहा था, मैं एक बार किसी को यह बताने की कोशिश कर रहा था कि मुझे किसी काम में ज्यादा सफलता नहीं मिली है, लेकिन मुझे सफलता के लिए इतालवी शब्द याद नहीं आ रहा था। मैंने उस शब्द का वर्णन करने की कोशिश में कुछ समय बिताया। आखिरकार उसने कहा "आह! फोर्टुना!"
[2] स्टार्टअप के ऐसे पहलू हैं जहां नुस्खा सक्रिय रूप से जिज्ञासु होना है। ऐसे समय हो सकते हैं जब आप जो कर रहे हैं वह लगभग शुद्ध खोज है। दुर्भाग्य से ये समय कुल मिलाकर एक छोटा सा अनुपात हैं। दूसरी ओर, वे अनुसंधान में भी हैं।
[3] मैं लगभग सभी लोगों से कहूंगा, लेकिन मुझे एहसास है (ए) मुझे नहीं पता कि अधिकांश लोग कैसे हैं, और (बी) मैं लोगों की बदलने की क्षमता के बारे में विकृतिपूर्ण रूप से आशावादी हूं।
इसकी ड्राफ्ट पढ़ने के लिए ट्रेवर ब्लैकवेल और जेसिका लिविंगस्टन को धन्यवाद।