स्टार्टअप हब क्यों काम करते हैं
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अक्टूबर 2011
यदि आप जनसंख्या के अनुसार क्रमबद्ध अमेरिकी शहरों की सूची देखते हैं, तो प्रति व्यक्ति सफल स्टार्टअप की संख्या में कई गुना अंतर होता है। ऐसा लगता है जैसे अधिकांश स्थानों पर स्टार्टअप-नाशक का छिड़काव किया गया हो।
मैं वर्षों से इस बारे में सोचता रहा। मैं देख सकता था कि औसत शहर स्टार्टअप महत्वाकांक्षाओं के लिए कॉकरोच मोटल की तरह था: स्मार्ट, महत्वाकांक्षी लोग अंदर जाते थे, लेकिन कोई स्टार्टअप बाहर नहीं आता था। लेकिन मैं कभी भी यह पता नहीं लगा सका कि मोटल के अंदर वास्तव में क्या होता है - वास्तव में क्या सभी संभावित स्टार्टअप को मार रहा था। [1]
कुछ हफ्ते पहले मुझे आखिरकार पता चला। मैं सवाल को गलत तरीके से फ्रेम कर रहा था। समस्या यह नहीं है कि अधिकांश शहर स्टार्टअप को मारते हैं। यह है कि मृत्यु स्टार्टअप के लिए डिफ़ॉल्ट है, और अधिकांश शहर उन्हें नहीं बचाते हैं। अधिकांश स्थानों पर स्टार्टअप-नाशक का छिड़काव होने के बजाय, यह सोचना अधिक सटीक है कि सभी स्टार्टअप ज़हरीले हो रहे हैं, और कुछ स्थानों पर एंटीडोट का छिड़काव किया जा रहा है।
अन्य स्थानों में स्टार्टअप बस वही कर रहे हैं जो स्टार्टअप स्वाभाविक रूप से करते हैं: असफल होना। असली सवाल यह है कि सिलिकॉन वैली जैसी जगहों पर स्टार्टअप को क्या बचा रहा है? [2]
पर्यावरण
मुझे लगता है कि एंटीडोट के दो घटक हैं: ऐसी जगह पर होना जहाँ स्टार्टअप करना कूल चीज़ है, और ऐसे लोगों से संयोगवश मिलना जो आपकी मदद कर सकें। और इन दोनों को चलाने वाली चीज़ आपके आस-पास स्टार्टअप लोगों की संख्या है।
पहला घटक विशेष रूप से एक स्टार्टअप के जीवन के पहले चरण में सहायक होता है, जब आप केवल कंपनी शुरू करने में रुचि रखने से लेकर वास्तव में ऐसा करने तक जाते हैं। एक स्टार्टअप शुरू करना काफी बड़ी छलांग है। यह कुछ असामान्य है। लेकिन सिलिकॉन वैली में यह सामान्य लगता है। [3]
अधिकांश स्थानों में, यदि आप एक स्टार्टअप शुरू करते हैं, तो लोग आपके साथ ऐसा व्यवहार करते हैं जैसे आप बेरोजगार हों। वैली में लोग सिर्फ इसलिए आपसे प्रभावित नहीं होते क्योंकि आप एक कंपनी शुरू कर रहे हैं, लेकिन वे ध्यान देते हैं। जो कोई भी यहां कुछ समय से है, वह संदेह को डिफ़ॉल्ट मानने से बचता है, चाहे आप कितने भी अनुभवहीन क्यों न लगें या आपका विचार पहली बार में कितना भी अप्रत्याशित क्यों न लगे, क्योंकि उन्होंने सभी अनुभवहीन संस्थापकों को देखा है जिनके पास अप्रत्याशित विचार थे जो कुछ साल बाद अरबपति बन गए।
आपके आस-पास के लोगों का आपकी परवाह करना एक असाधारण रूप से शक्तिशाली शक्ति है। सबसे जिद्दी लोग भी इसके प्रति संवेदनशील होते हैं। Y Combinator शुरू करने के लगभग एक साल बाद मैंने एक प्रसिद्ध वीसी फर्म के एक पार्टनर से कुछ ऐसा कहा जिसने उसे (गलत) धारणा दी कि मैं एक और स्टार्टअप शुरू करने पर विचार कर रहा हूं। उसने इतनी उत्सुकता से प्रतिक्रिया व्यक्त की कि लगभग आधे सेकंड के लिए मैंने इसे करने पर विचार किया।
अधिकांश अन्य शहरों में, एक स्टार्टअप शुरू करने की संभावना वास्तविक नहीं लगती है। वैली में यह न केवल वास्तविक है बल्कि फैशनेबल भी है। इससे कोई शक नहीं कि बहुत से लोग स्टार्टअप शुरू करते हैं जिन्हें नहीं करना चाहिए। लेकिन मुझे लगता है कि यह ठीक है। बहुत कम लोग स्टार्टअप चलाने के लिए उपयुक्त होते हैं, और यह भविष्यवाणी करना बहुत मुश्किल है कि कौन हैं (जैसा कि मैं पहले से भविष्यवाणी करने के व्यवसाय में होने के कारण अच्छी तरह से जानता हूं), इसलिए बहुत से लोग स्टार्टअप शुरू करते हैं जिन्हें नहीं करना चाहिए, यह शायद सबसे अच्छी स्थिति है। जब तक आप अपने जीवन में उस बिंदु पर हैं जब आप विफलता के जोखिम को सहन कर सकते हैं, यह पता लगाने का सबसे अच्छा तरीका है कि क्या आप स्टार्टअप चलाने के लिए उपयुक्त हैं, तो इसे आजमाएं।
संयोग
एंटीडोट का दूसरा घटक उन लोगों से संयोगवश मिलना है जो आपकी मदद कर सकते हैं। यह शक्ति दोनों चरणों में काम करती है: इच्छा से स्टार्टअप शुरू करने और एक शुरू करने के बीच, और एक कंपनी शुरू करने से लेकर सफल होने तक। संयोगवश मिलने की शक्ति आपके आस-पास स्टार्टअप की परवाह करने वाले लोगों की तुलना में अधिक परिवर्तनशील है, जो एक तरह की पृष्ठभूमि विकिरण की तरह है जो सभी को समान रूप से प्रभावित करती है, लेकिन अपनी सबसे मजबूत स्थिति में यह कहीं अधिक मजबूत है।
संयोगवश मुलाकातें स्टार्टअप्स को होने वाली आपदाओं की भरपाई के लिए चमत्कार पैदा करती हैं। वैली में, स्टार्टअप्स के साथ हमेशा भयानक चीजें होती हैं, ठीक वैसे ही जैसे वे हर जगह स्टार्टअप्स के साथ होती हैं। स्टार्टअप्स के यहां सफल होने की अधिक संभावना का कारण यह है कि उनके साथ महान चीजें भी होती हैं। वैली में, बिजली का एक साइन बिट होता है।
उदाहरण के लिए, आप कॉलेज के छात्रों के लिए एक साइट शुरू करते हैं और आप उस पर काम करने के लिए गर्मियों में वैली जाने का फैसला करते हैं। और फिर पालो ऑल्टो की एक यादृच्छिक उपनगरीय सड़क पर आप सीन पार्कर से मिलते हैं, जो डोमेन को बहुत अच्छी तरह से समझते हैं क्योंकि उन्होंने खुद एक समान स्टार्टअप शुरू किया था, और सभी निवेशकों को भी जानते हैं। और इसके अलावा, संस्थापकों के नियंत्रण नियंत्रण बनाए रखने पर 2004 के लिए उन्नत विचार हैं।
आप सटीक रूप से यह नहीं कह सकते कि चमत्कार क्या होगा, या निश्चित रूप से यह भी कि एक होगा। सबसे अच्छी बात यह कही जा सकती है: यदि आप एक स्टार्टअप हब में हैं, तो आपके साथ अप्रत्याशित अच्छी चीजें होंगी, खासकर यदि आप उनके लायक हैं।
मुझे यकीन है कि यह उन स्टार्टअप्स के लिए भी सच है जिन्हें हम फंड करते हैं। भले ही हम जानबूझकर चीजों को होने के लिए काम कर रहे हों, न कि संयोग से, वैली में सहायक संयोगवश मुलाकातों की आवृत्ति इतनी अधिक है कि यह अभी भी हमारे द्वारा प्रदान की जाने वाली चीज़ों पर एक महत्वपूर्ण वृद्धि है।
संयोगवश मुलाकातें विचारों को रखने में विश्राम की भूमिका निभाती हैं। अधिकांश लोगों ने किसी समस्या पर कड़ी मेहनत करने, उसे हल करने में असमर्थ होने, हार मानने और बिस्तर पर जाने का अनुभव किया है, और फिर सुबह शॉवर में जवाब के बारे में सोचना। जो जवाब को प्रकट करता है वह आपके विचारों को थोड़ा बहने देना है - और इस प्रकार उस गलत रास्ते से दूर बहना जिस पर आप कल रात पीछा कर रहे थे और उसके बगल वाले सही रास्ते पर जाना।
संयोगवश मुलाकातें आपके परिचय को उसी तरह बहने देती हैं जैसे शॉवर लेना आपके विचारों को बहने देता है। दोनों मामलों में महत्वपूर्ण बात यह है कि वे सही मात्रा में बहते हैं। लैरी पेज और सर्गेई ब्रिन के बीच की मुलाकात एक अच्छा उदाहरण थी। उन्होंने अपने परिचय को बहने दिया, लेकिन केवल थोड़ा सा; वे दोनों किसी ऐसे व्यक्ति से मिल रहे थे जिसके साथ उनका बहुत कुछ समान था।
लैरी पेज के लिए एंटीडोट का सबसे महत्वपूर्ण घटक सर्गेई ब्रिन था, और इसके विपरीत। एंटीडोट लोग हैं। यह सिलिकॉन वैली का भौतिक बुनियादी ढांचा नहीं है जो इसे काम करता है, या मौसम, या ऐसी कोई भी चीज़। उन चीजों ने इसे शुरू करने में मदद की, लेकिन अब जब प्रतिक्रिया आत्मनिर्भर है तो इसे चलाने वाली चीज लोग हैं।
कई पर्यवेक्षकों ने देखा है कि स्टार्टअप हब की सबसे विशिष्ट चीजों में से एक वह डिग्री है जिस तक लोग एक-दूसरे की मदद करते हैं, बदले में कुछ भी पाने की उम्मीद के बिना। मुझे यकीन नहीं है कि ऐसा क्यों है। शायद इसलिए कि स्टार्टअप अधिकांश प्रकार के व्यवसायों की तुलना में कम शून्य-योग खेल हैं; उन्हें शायद ही कभी प्रतिस्पर्धियों द्वारा मार दिया जाता है। या शायद इसलिए कि कई स्टार्टअप संस्थापकों की विज्ञान में पृष्ठभूमि होती है, जहां सहयोग को प्रोत्साहित किया जाता है।
वाईसी के कार्य का एक बड़ा हिस्सा उस प्रक्रिया को तेज करना है। हम वैली के भीतर एक तरह की वैली हैं, जहां स्टार्टअप पर काम करने वाले लोगों का घनत्व और एक-दूसरे की मदद करने की उनकी इच्छा दोनों कृत्रिम रूप से बढ़ाई जाती है।
संख्याएं
एंटीडोट के दोनों घटक - स्टार्टअप को प्रोत्साहित करने वाला वातावरण, और मदद करने वाले लोगों से संयोगवश मुलाकातें - एक ही अंतर्निहित कारण से संचालित होते हैं: आपके आस-पास स्टार्टअप लोगों की संख्या। एक स्टार्टअप हब बनाने के लिए, आपको स्टार्टअप में रुचि रखने वाले बहुत सारे लोगों की आवश्यकता होती है।
इसके तीन कारण हैं। पहला, स्पष्ट रूप से, यह है कि यदि आपके पास पर्याप्त घनत्व नहीं है, तो संयोगवश मुलाकातें नहीं होती हैं। [4] दूसरा यह है कि विभिन्न स्टार्टअप्स को बहुत अलग चीजों की आवश्यकता होती है, इसलिए आपको प्रत्येक स्टार्टअप को वह प्रदान करने के लिए बहुत सारे लोगों की आवश्यकता होती है जिसकी उन्हें सबसे अधिक आवश्यकता होती है। सीन पार्कर 2004 में फेसबुक के लिए बिल्कुल वही थे जिसकी उन्हें आवश्यकता थी। किसी अन्य स्टार्टअप को डेटाबेस वाले व्यक्ति की, या फिल्म व्यवसाय में कनेक्शन वाले व्यक्ति की आवश्यकता हो सकती थी।
यह संयोग से, उन कंपनियों की बड़ी संख्या को फंड करने का एक कारण है। समुदाय जितना बड़ा होगा, उतनी ही अधिक संभावना है कि उसमें वह व्यक्ति होगा जिसकी उसे सबसे अधिक आवश्यकता है।
एक स्टार्टअप हब बनाने के लिए आपको बहुत सारे लोगों की आवश्यकता होने का तीसरा कारण यह है कि एक बार जब आपके पास एक ही समस्या में रुचि रखने वाले पर्याप्त लोग हो जाते हैं, तो वे सामाजिक मानदंड निर्धारित करना शुरू कर देते हैं। और यह विशेष रूप से मूल्यवान चीज है जब आपके आस-पास का माहौल आपको कुछ ऐसा करने के लिए प्रोत्साहित करता है जो अन्यथा बहुत महत्वाकांक्षी लगता है। अधिकांश स्थानों में माहौल आपको औसत की ओर वापस खींचता है।
मैं कुछ दिन पहले खाड़ी क्षेत्र में उतरा था। मैं हर बार जब वैली के ऊपर से उड़ता हूं तो यह नोटिस करता हूं: किसी तरह आप महसूस कर सकते हैं कि कुछ चल रहा है। स्पष्ट रूप से आप किसी स्थान के कितने अच्छे दिखने से समृद्धि महसूस कर सकते हैं। लेकिन समृद्धि के विभिन्न प्रकार होते हैं। सिलिकॉन वैली बोस्टन, या न्यूयॉर्क, या एलए, या डीसी की तरह नहीं दिखती है। मैंने खुद से पूछने की कोशिश की कि मैं उस भावना का वर्णन करने के लिए किस शब्द का उपयोग करूंगा जो वैली विकीर्ण करती है, और मेरे दिमाग में जो शब्द आया वह आशावाद था।
नोट्स
[1] मैं यह नहीं कह रहा हूं कि कुछ अन्य स्टार्टअप वाले शहर में सफल होना असंभव है, बस कठिन है। यदि आप अपनी खुद की मनोबल उत्पन्न करने में पर्याप्त रूप से अच्छे हैं, तो आप बाहरी प्रोत्साहन के बिना जीवित रह सकते हैं। वूफ़ू टैम्पा में स्थित था और वे सफल हुए। लेकिन वूफ़ू असाधारण रूप से अनुशासित हैं।
[2] संयोग से, यह घटना केवल स्टार्टअप तक ही सीमित नहीं है। अधिकांश असामान्य महत्वाकांक्षाएं विफल हो जाती हैं, जब तक कि व्यक्ति जिसके पास वे हों, सही समुदाय खोजने में कामयाब न हो।
[3] कंपनी शुरू करना आम बात है, लेकिन स्टार्टअप शुरू करना दुर्लभ है। मैंने कहीं और दोनों के बीच के अंतर के बारे में बात की है, लेकिन अनिवार्य रूप से एक स्टार्टअप पैमाने के लिए डिज़ाइन किया गया एक नया व्यवसाय है। अधिकांश नए व्यवसाय सेवा व्यवसाय हैं और दुर्लभ मामलों को छोड़कर वे स्केल नहीं करते हैं।
[4] जब मैं यह लिख रहा था, तो मुझे वैली में स्टार्टअप लोगों के घनत्व का एक प्रदर्शन मिला। जेसिका और मैं दोपहर के भोजन के लिए ओरेन के हम्मस में जाने के लिए यूनिवर्सिटी एवेन्यू, पालो ऑल्टो तक साइकिल चलाकर गए। जैसे ही हम अंदर गए, हम दरवाजे के पास बैठे चार्ली चीवर से मिले। सेलिना टोबैकोवाला बाहर निकलते समय नमस्ते कहने के लिए रुकीं। फिर जोश विल्सन एक टेक आउट ऑर्डर लेने आए। दोपहर के भोजन के बाद हम फ्रोजन योगर्ट लेने गए। रास्ते में हम रजत सूरी से मिले। जब हम योगर्ट की जगह पहुंचे, तो हमने डेव शेन को वहां पाया, और जैसे ही हम बाहर निकले, हम यूरी सगालोव से मिले। हम उसके साथ एक ब्लॉक या उससे अधिक चले और हम मुज़म्मिल ज़वेरी से मिले, और फिर एक ब्लॉक बाद हम आयदीन सेनकुट से मिले। यह पालो ऑल्टो में रोजमर्रा की जिंदगी है। मैं लोगों से मिलने की कोशिश नहीं कर रहा था; मैं बस दोपहर का भोजन कर रहा था। और मुझे यकीन है कि हर स्टार्टअप संस्थापक या निवेशक जिसे मैंने देखा जिसे मैं जानता था, उसके लिए 5 और थे जिन्हें मैं नहीं जानता था। अगर रॉन कॉनवे हमारे साथ होते तो वे 30 लोगों से मिलते जिन्हें वे जानते थे।
इस के ड्राफ्ट को पढ़ने के लिए सैम ऑल्टमैन, पॉल बुचहाइट, जेसिका लिविंगस्टन और हारज टैगर को धन्यवाद।