스타트업 아이디어 | undefined | 폴 그레이엄의 에세이

스타트업을 시작하고 싶으신가요? Y Combinator로부터 투자를 받으세요.

2005년 10월

(이 에세이는 2005년 Startup School 강연에서 발췌되었습니다.)

스타트업을 위한 좋은 아이디어를 어떻게 얻을까요? 이 질문은 사람들이 제게 가장 많이 하는 질문일 것입니다.

저는 다른 질문으로 답하고 싶습니다. 사람들은 왜 스타트업 아이디어를 떠올리는 것이 어렵다고 생각할까요?

어리석은 질문처럼 들릴 수도 있습니다. 왜 어렵다고 생각할까요? 사람들이 할 수 없다면, 적어도 그들에게는 어려운 것이 맞지 않나요?

글쎄요, 꼭 그렇지는 않을 수도 있습니다. 사람들이 보통 말하는 것은 아이디어를 생각할 수 없다는 것이 아니라, 아이디어가 없다는 것입니다. 이것은 완전히 같은 말이 아닙니다. 아이디어가 없는 이유는 아이디어를 만들어내려고 시도하지 않았기 때문일 수도 있습니다.

저는 종종 이런 경우라고 생각합니다. 사람들은 스타트업 아이디어를 떠올리는 것이 매우 어렵다고—반드시 매우 어려울 것이라고—믿기 때문에 시도조차 하지 않는다고 생각합니다. 그들은 아이디어가 기적과 같아서, 머릿속에 떠오르거나 아니면 전혀 떠오르지 않는다고 가정합니다.

저는 사람들이 이렇게 생각하는 이유에 대한 이론도 가지고 있습니다. 그들은 아이디어를 과대평가합니다. 그들은 스타트업을 만드는 것이 단지 멋진 초기 아이디어를 구현하는 문제라고 생각합니다. 그리고 성공적인 스타트업이 수백만 달러의 가치가 있으므로, 좋은 아이디어는 곧 백만 달러짜리 아이디어라고 생각합니다.

스타트업 아이디어를 떠올리는 것이 백만 달러짜리 아이디어를 떠올리는 것과 같다면, 물론 어렵게 느껴질 것입니다. 너무 어려워서 시도할 가치도 없다고 생각하겠죠. 우리의 본능은 그렇게 가치 있는 것이 아무나 발견할 수 있도록 널려 있지 않을 것이라고 말합니다.

사실, 스타트업 아이디어는 백만 달러짜리 아이디어가 아닙니다. 이를 증명하기 위해 시도해 볼 수 있는 실험이 있습니다. 그냥 하나를 팔아보세요. 시장보다 빠르게 진화하는 것은 없습니다. 스타트업 아이디어에 대한 시장이 없다는 사실은 수요가 없다는 것을 시사합니다. 이는 좁은 의미에서 스타트업 아이디어가 가치 없다는 것을 의미합니다.

질문

사실 대부분의 스타트업은 초기 아이디어와는 전혀 다른 모습으로 끝납니다. 초기 아이디어의 주요 가치는 그것이 잘못되었다는 것을 발견하는 과정에서 진짜 아이디어를 얻게 된다는 말에 더 가깝습니다.

초기 아이디어는 단지 시작점일 뿐입니다—청사진이 아니라 질문입니다. 그렇게 표현하는 것이 도움이 될 수도 있습니다. 협업 웹 기반 스프레드시트를 만드는 것이 아이디어라고 말하는 대신, 이렇게 말해보세요: 협업 웹 기반 스프레드시트를 만들 수 있을까? 몇 가지 문법적 수정만으로, 터무니없이 불완전한 아이디어가 탐구할 가치 있는 유망한 질문이 됩니다.

실제적인 차이가 있습니다. 주장은 질문이 하지 않는 방식으로 반대를 불러일으키기 때문입니다. 만약 당신이