件名: Airbnb | Paul Grahamのエッセイ | Paul Grahamのエッセイ

2011年3月

昨日、Fred WilsonはAirbnbを見逃したことについての注目すべき投稿を公開しました。VCが良いスタートアップを見逃すことはよくありますが、それを長い後になって公に話すことは非常に稀です。ですから、その投稿はFredがどれほど稀有な存在であるかのさらなる証拠です。彼はおそらく私が知る中で最も親切なVCです。

Fredの投稿を読んで、私は当時彼と交わした、Airbnbに投資するよう説得しようとしたメールを振り返りました。それは非常に興味深いものでした。Fredが取引を巡って考えを巡らせる様子が見て取れます。

FredとAirbnbの創業者たちは、このメールのやり取りを公開することを寛大にも同意してくれました（Airbnbにとって戦略的に重要で、会話の重要な部分ではない一文は削除されています）。これは、参加者以外にはほとんど見ることができないスタートアップエコシステムの一要素を興味深く示しています：投資家が自分のポートフォリオ企業に投資するよう互いに説得しようとする様子です。この種の会話は今も数百、いや数千と行われていますが、これまでに公開されたことがあるなら、私は見たことがありません。Airbnb自体も当時はこれらのメールを見ていませんでした。

YCでは、私たちは非常に多くの企業に投資し、非常に早い段階で投資するため、投資家がその価値を見出すためには多くの説得が必要なことがあります。このように一生懸命になることはいつもではありませんが。Fredは私をかなりうるさく感じたに違いありません。

from: Paul Graham to: Fred Wilson, AirBedAndBreakfast Founders date: Fri, Jan 23, 2009 at 11:42 AM subject: meet the airbeds

ちょうど始まったバッチのスタートアップの一つ、AirBedAndBreakfastが、現在NYCでユーザーと会っています。（NYCは彼らの最大の市場です。）スケジュールが許せば、会うことをお勧めします。

私は、これらの人たちは本当にうまくいくだろうと思っていましたが、VCは決して興味を持たないだろうから、エンジェル投資家に紹介すべきだと考えていました。しかし、もっとあなたを評価すべきかもしれないと思い直しました。彼らに会うのは確かに気に入るでしょう。朝食用シリアルで自分たちを資金調達した方法について聞くことを忘れないでください。

これがEbayと同じくらい大きくなる理由はありません。そして、このチームはそれを行うのにふさわしいチームです。

--pg

from: Brian Chesky to: Paul Graham cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia date: Fri, Jan 23, 2009 at 11:40 AM subject: Re: meet the airbeds

PG、

紹介ありがとうございます！

Brian

from: Paul Graham to: Brian Chesky cc: Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia date: Fri, Jan 23, 2009 at 12:38 PM subject: Re: meet the airbeds

この段階では長い目で見る必要がありますが、もしあなたたちを理解するVCがいるなら、それはFredでしょう。彼は私が知る中で最も郊外のゴルフをしないVCです。

彼はスタートアップをしばらく観察してから行動するのが好きなので、彼が曖昧に見えてもがっかりしないでください。

--pg

from: Fred Wilson to: Paul Graham, date: Sun, Jan 25, 2009 at 5:28 PM subject: Re: meet the airbeds

ありがとう、Paul

私たちはパートナーシップ内でairbedのコンセプトについて少し議論しています。明日の週例会議でその議論を終え、考えを返信します。

ありがとう

Fred

from: Paul Graham to: Fred Wilson date: Sun, Jan 25, 2009 at 10:48 PM subject: Re: meet the airbeds

会う前にではなく、会った後に議論することをお勧めします。私たちもこのアイデアについて大きな疑問を持っていましたが、彼らに会った瞬間に消えました。

from: Fred Wilson to: Paul Graham date: Mon, Jan 26, 2009 at 11:08 AM subject: RE: meet the airbeds

私たちはまだこのアイデアに非常に懐疑的ですが、あなたが提案するように会うことにします。

ありがとう

fred

from: Fred Wilson to: Paul Graham, AirBedAndBreakfast Founders date: Mon, Jan 26, 2009 at 11:09 AM subject: RE: meet the airbeds

Airbedチーム -

まだNYCにいますか？

会いたいです。

ありがとう

fred

from: Paul Graham to: Fred Wilson date: Mon, Jan 26, 2009 at 1:42 PM subject: Re: meet the airbeds

アイデアは変形することができます。実質的にすべての本当に大きなスタートアップは、5年後に「信じられないかもしれませんが、私たちは最初は___をやっていました」と言えるでしょう。これらの人たちが実際にNYCで地面に足をつけて、ユーザーを追いかけ（理解している）ことは、私にとって非常に良いサインのように思えました。いくつかの前の良いサインの上に。

--pg

from: Fred Wilson to: Paul Graham date: Sun, Feb 1, 2009 at 7:15 AM subject: Re: meet the airbeds

面白いです

私たちの2人のジュニアチームメンバーは熱狂的でした

3人の「年配の男たち」は理解できませんでした

from: Paul Graham to: Fred Wilson date: Mon, Feb 9, 2009 at 5:58 PM subject: airbnb

Airbedsは、彼らのバッチのすべてのYCスタートアップの中で最初の投票で圧倒的な差で勝ちました。過去にはこれは100％成功の指標ではありませんでした（もし何かがそうであればいいのですが）が、ランダムよりはるかに良いです。

--pg

from: Fred Wilson to: Paul Graham date: Fri, Feb 13, 2009 at 5:29 PM subject: Re: airbnb

今日彼らに会いました

彼らは面白いビジネスをしています

ただ、それがどれだけ大きくなるかは確信が持てません

fred

from: Paul Graham to: Fred Wilson date: Sat, Feb 14, 2009 at 9:50 AM subject: Re: airbnb

彼らは、eBayがものに対してそうであるように、宿泊施設の市場になるという長期的な目標を説明しましたか？それは巨大になるように思えます。今のホテルは、1970年代の航空会社がロードファクターを増やす方法を見つける前のようです。

from: Fred Wilson to: Paul Graham date: Tue, Feb 17, 2009 at 2:05 PM subject: Re: airbnb

彼らは説明しましたが、私はそれを買うかどうか確信が持てません

ABNBはEtsyを思い出させます。それは2人の間で直接、市場モデルで実際の商取引を促進します

ですから、ベッドアンドブレックファースト市場までスケールできると思います

しかし、彼らがホテル市場に挑戦できるかどうかは確信が持てません

私は間違っているかもしれません

しかし、それでも、短期間の部屋のレンタル、セカンドホームのレンタル、ベッドアンドブレックファースト、およびその他の類似の宿泊施設を含めると、かなり大きな機会に到達します

fred

from: Paul Graham to: Fred Wilson date: Wed, Feb 18, 2009 at 12:21 AM subject: Re: airbnb

それなら彼らに投資してください！彼らは非常に資本効率が良いです。彼らは投資家の資金を長く使わせるでしょう。

また、反循環的です。彼らはちょうどNYCから戻ってきたばかりで、私が彼らに観察した最も重要なことは何かと尋ねたとき、それは彼らのユーザーの多くが実際に家賃を払うためにこれらのレンタルをする必要があったことでした。

--pg

from: Fred Wilson to: Paul Graham date: Wed, Feb 18, 2009 at 2:21 AM subject: Re: airbnb

好きな点がたくさんあります

私はいくつかのことをしました、例えば、このモデルを理解しているService Metricsの投資者であるFoundryの友人に紹介しました

また、数年前にこのようなアイデアを持っていた友人Mark Pincusと話しています。

ですから、私たちは取り組んでいます

リードをありがとう

Fred

from: Paul Graham to: Fred Wilson date: Fri, Feb 20, 2009 at 10:00 PM subject: airbnb already spreading to pros

あなたは彼らがホテルを獲得することに懐疑的だと思いますが、私用ソファからホテルの部屋までの連続体があり、彼らはちょうどその一歩先に進みました。

[airbnbユーザーへのリンク]

これはわずか数ヶ月後のことです。私は彼らが最終的にホテルを獲得するだろうと賭けます。それは小さなものから始まるでしょう。ローマのすべての10室のペンションがこのサイトを発見するのを待ってください。そして、それがホテルに広がると、どこで（チェーンの大きさで）止まるのでしょうか？何かが大きな市場になると、それを無視するのは危険です。

--pg

from: Fred Wilson to: Paul Graham date: Sat, Feb 21, 2009 at 4:26 AM subject: Re: airbnb already spreading to pros

それは本当です。また、この同じ市場にサービスを提供する市場が他にもかなりあることも本当です

ABNBにリストする多くの人々を見ると、彼らは他の場所にもリストしています

私はこれについて否定的ではありません、興味がありますが、私たちはまだデータ収集の段階にあります。

fred