意地悪な人は失敗する | Paul Grahamのエッセイ

2014年11月

最近気づいたのは、私が知る最も成功している人々の中で意地悪な人がいかに少ないかということです。例外はありますが、驚くほど少ないのです。

意地悪は珍しくありません。実際、インターネットが示したことの一つは、人々がいかに意地悪になり得るかです。数十年前は、有名な人やプロの作家だけが自分の意見を発表できました。今では誰でもでき、以前は隠されていた意地悪のロングテールを私たちはすべて見ることができます。

それでも、明らかに多くの意地悪な人がいる一方で、私が知る最も成功している人々の中にはほとんどいません。ここで何が起こっているのでしょうか？意地悪と成功は逆相関しているのでしょうか？

もちろん、ここで起こっていることの一部は選択バイアスです。私は特定の分野で働く人々しか知りません：スタートアップの創設者、プログラマー、教授。他の分野の成功した人々が意地悪であると信じるつもりです。おそらく成功したヘッジファンドマネージャーは意地悪でしょう；私は言うほど知りません。ほとんどの成功したドラッグロードが意地悪である可能性はかなり高いようです。しかし、意地悪な人が支配していない世界の大きな部分が少なくともあり、その領域は拡大しているようです。

私の妻でありY Combinatorの共同創設者であるJessicaは、性格に対するX線視力を持つ珍しい人々の一人です。彼女と結婚していることは、空港の手荷物スキャナーの隣に立っているようなものです。彼女は投資銀行からスタートアップの世界に来ました、そして彼女は常に、スタートアップの創設者がどれだけ一貫して良い人々であるか、そして悪い人々がスタートアップの創設者としてどれだけ一貫して失敗するかに驚いています。

なぜでしょうか？いくつかの理由があると思います。一つは、意地悪であることはあなたを愚かにするということです。それが私が戦いを嫌う理由です。あなたは戦いで最高の仕事をすることはありません、なぜなら戦いは十分に一般的ではないからです。勝利は常に状況と関わる人々の関数です。あなたは大きなアイデアを考えることによってではなく、一つの特定のケースで機能するトリックを考えることによって戦いに勝ちます。そして、戦いは実際の問題について考えるのと同じくらいの仕事です。これは、自分の脳がどのように使われるかを気にする人にとって特に痛いことです：あなたの脳は速く動きますが、車がタイヤを空転させるように、どこにも行きません。

スタートアップは攻撃によって勝つのではありません。彼らは超越することによって勝ちます。もちろん例外はありますが、通常勝つ方法は前に進むことであり、止まって戦うことではありません。

意地悪な創設者が負けるもう一つの理由は、彼らが最高の人々を働かせることができないからです。彼らは仕事が必要だから彼らに耐える人々を雇うことができます。しかし、最高の人々には他の選択肢があります。意地悪な人は、超説得力がない限り、最高の人々を働かせることを説得できません。そして、最高の人々を持つことがどの組織にも役立つ一方で、スタートアップにとっては重要です。

また、補完的な力が働いています：もしあなたが素晴らしいものを構築したいなら、善意の精神によって駆り立てられることが役立ちます。最も豊かになるスタートアップの創設者は、お金によって駆り立てられた人々ではありません。お金によって駆り立てられた人々は、ほとんどすべての成功したスタートアップが途中で得る大きな買収オファーを受け取ります。[1] 進み続ける人々は他の何かによって駆り立てられています。彼らは明示的にそう言わないかもしれませんが、彼らは通常世界を改善しようとしています。つまり、世界を改善したいという欲望を持つ人々は自然な優位性を持っています。[2]

エキサイティングなことは、スタートアップが意地悪と成功が逆相関しているただ一つのランダムなタイプの仕事ではないということです。この種の仕事は未来です。

歴史の大部分において、成功は希少資源の支配を意味しました。人は戦うことによってそれを得ました、文字通り牧畜民が狩猟採集民を辺境の土地に追いやる場合であれ、比喩的にギルデッドエイジの金融業者が互いに鉄道独占を組み立てるために争う場合であれ。歴史の大部分において、成功はゼロサムゲームでの成功を意味しました。そしてそのほとんどにおいて、意地悪はハンディキャップではなく、おそらく優位性でした。

それは変わっています。ますます重要なゲームはゼロサムではありません。ますますあなたは希少資源の支配を得るために戦うことによってではなく、新しいアイデアを持ち、新しいものを構築することによって勝ちます。[3]

新しいアイデアを持つことによって勝つゲームは長い間ありました。紀元前3世紀に、アルキメデスはそれをすることによって勝ちました。少なくとも侵略してきたローマ軍が彼を殺すまで。これはなぜこの変化が起こっているかを示しています：新しいアイデアが重要であるためには、ある程度の市民秩序が必要です。そして戦争中でないだけではありません。また、19世紀の大物が互いに、そして共産主義国がその市民に対して行ったような経済的暴力を防ぐ必要もあります。人々は自分たちが創造したものが盗まれないと感じる必要があります。[4]

それは常に思想家にとってのケースでした、それがなぜこのトレンドが彼らから始まったのかです。歴史上の成功した人々で無情でなかった人々を考えると、数学者や作家や芸術家が出てきます。エキサイティングなことは、彼らの方法が広がっているように見えることです。知識人がプレイするゲームが現実世界に漏れ出しており、これは意地悪と成功の関係の歴史的な極性を逆転させています。

だから私は本当にこれを考えて止まってよかったと思っています。Jessicaと私は常に子供たちに意地悪にならないように教えるために一生懸命働いてきました。私たちは騒音と混乱とジャンクフードを許容しますが、意地悪は許容しません。そして今、私はそれに対して取り締まるための追加の理由と、それを行うときに使用する追加の議論を持っています：意地悪であることはあなたを失敗させるということです。

注記

[1] 大きな買収オファーを受け取るすべての創設者がお金だけによって駆り立てられていると言っているのではありません、そうでない人々がそうではないということです。さらに、お金によって駆り立てられることには善意の動機があるかもしれません—例えば、家族の面倒を見るため、または世界を改善するプロジェクトに自由に取り組むため。

[2] すべての成功したスタートアップが世界を改善するとは考えにくいです。しかし、その創設者たちは、親のように、本当にそう信じています。成功した創設者たちは自分の会社に恋しています。そして、この種の愛は人々が互いに持つ愛と同じくらい盲目ですが、それは本物です。

[3] Peter Thiel は、成功した創設者たちがまだ独占を支配することで豊かになると指摘するでしょう、ただ彼らが捕らえるものではなく創造する独占です。そして、これは大部分真実ですが、それは勝つ種類の人が大きく変わることを意味します。

[4] 公平を期すために、ローマ人はアルキメデスを殺すつもりはありませんでした。ローマの指揮官は特に彼を助けるように命じました。しかし、彼は混乱の中で殺されました。

十分に無秩序な時代では、考えることさえ希少資源の支配を必要とします、なぜなら生きること自体が希少資源だからです。

謝辞 Sam Altman、Ron Conway、Daniel Gackle、Jessica Livingston、Robert Morris、Geoff Ralston、Fred Wilsonに、この草稿を読んでくれたことに感謝します。