富を築く方法
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2004年5月
_(このエッセイは元々Hackers & Paintersに掲載されました。) _
もし裕福になりたいなら、どうしますか？最善の策は、スタートアップを始めるか、参加することだと思います。これは何百年もの間、裕福になるための確実な方法でした。「スタートアップ」という言葉は1960年代に遡りますが、そこで起こることは中世のベンチャー支援による貿易航海と非常によく似ています。
スタートアップは通常テクノロジーを伴うため、「ハイテクスタートアップ」というフレーズはほとんど冗長です。スタートアップとは、困難な技術的問題に取り組む小さな会社です。
多くの人々は、それ以上のことを知らなくても裕福になります。良いピッチャーになるために物理学を知る必要はありません。しかし、根底にある原理を理解していれば、有利になると思います。なぜスタートアップは小さくなければならないのでしょうか？スタートアップは大きくなるにつれて、必然的にスタートアップでなくなるのでしょうか？そして、なぜ彼らは新しいテクノロジーの開発にこれほど頻繁に取り組むのでしょうか？なぜ新しい薬やコンピュータソフトウェアを販売するスタートアップはたくさんあるのに、コーン油や洗濯洗剤を販売するスタートアップはないのでしょうか？
提案
経済的に見ると、スタートアップはあなたの全労働人生を数年間に凝縮する方法と考えることができます。40年間低い強度で働く代わりに、可能な限り懸命に4年間働きます。これは、速く働くことに対してプレミアムが得られるテクノロジー分野で特に報われます。
経済的な提案の簡単な概要を述べます。もしあなたが20代半ばの優秀なハッカーなら、年間約8万ドルの仕事を得ることができます。したがって、平均してそのようなハッカーは、会社が損益分岐点に達するためには、年間少なくとも8万ドル相当の仕事をこなせる必要があります。あなたは企業従業員の2倍の時間を働くことができ、集中すれば1時間で3倍の仕事をこなせるでしょう。[1] 大企業であなたのボスになるであろう無能な中間管理職の足かせをなくすことで、さらに少なくとも2倍の成果が得られるはずです。さらに、もう1つの乗数があります。あなたの職務記述書が期待するよりも、あなたはどれほど賢いでしょうか？もう3倍と仮定しましょう。これらすべての乗数を組み合わせると、あなたはランダムな企業での仕事で期待されるよりも36倍生産的であると私は主張しています。[2] かなり優秀なハッカーが大企業で年間8万ドルの価値があるなら、企業のお役所仕事に邪魔されずに非常に懸命に働く賢いハッカーは、年間約300万ドル相当の仕事をこなせるはずです。
すべてのざっくりとした計算と同様に、これには多くの不確実性があります。実際の数字を擁護しようとは思いません。しかし、計算の構造は支持します。乗数が正確に36であると主張しているわけではありませんが、確かに10以上であり、おそらく100に達することはめったにありません。
年間300万ドルが高いと思われるかもしれませんが、これは限界ケース、つまりレジャー時間がゼロであるだけでなく、健康を危険にさらすほど懸命に働くケースについて話していることを忘れないでください。
スタートアップは魔法ではありません。富の創造の法則を変えるものではありません。それらは単に曲線の遠い端にある一点を表しているだけです。ここには保存の法則が働いています。100万ドルを稼ぎたいなら、100万ドル相当の苦痛に耐えなければなりません。例えば、100万ドルを稼ぐ一つの方法は、郵便局で一生働き、給料の一銭一銭を貯めることです。50年間郵便局で働くストレスを想像してみてください。スタートアップでは、このすべてのストレスを3、4年間に凝縮します。エコノミーサイズの苦痛を買えば、ある程度のまとめ買い割引は得られますが、根本的な保存の法則を回避することはできません。スタートアップを始めるのが簡単なら、誰もがそうするでしょう。
数百万ドル、数十億ドルではない
年間300万ドルが高いと思う人もいれば、低いと思う人もいるでしょう。300万ドル？ビル・ゲイツのように億万長者になるにはどうすればいいのでしょうか？
では、ビル・ゲイツの話は今すぐ片付けましょう。有名な富豪を例に挙げるのは良い考えではありません。なぜなら、マスコミは最も裕福な人についてしか書かず、彼らは例外であることが多いからです。ビル・ゲイツは賢く、決断力があり、勤勉な人物ですが、彼が稼いだほどの金額を稼ぐにはそれ以上のものが必要です。非常に運も必要です。
どんな会社の成功にも大きな偶発的な要因があります。したがって、あなたが新聞で読むことになる人々は、非常に賢く、完全に献身的で、_そして_宝くじに当たった人々です。確かにビルは賢く献身的ですが、Microsoftはビジネス史上最もとんでもない大失敗の一つ、DOSのライセンス契約の恩恵も受けていました。ビルがIBMをその大失敗に導くためにできる限りのことをしたことは間違いなく、彼はそれをうまく活用しましたが、もしIBM側に脳みそを持った人物が一人でもいたら、Microsoftの未来は大きく異なっていたでしょう。当時のMicrosoftはIBMに対してほとんど交渉力がありませんでした。彼らは事実上、部品供給業者でした。もしIBMが独占ライセンスを要求していたら、そうすべきだったのですが、Microsoftはそれでも契約に署名したでしょう。それは彼らにとって依然として多額のお金になったでしょうし、IBMは簡単に別のオペレーティングシステムをどこかから手に入れることができたはずです。
その代わりに、IBMは市場でのすべての力を使って、MicrosoftにPC標準の支配権を与えてしまいました。その時点から、Microsoftは実行するだけでよかったのです。大胆な決断に会社を賭ける必要は一度もありませんでした。彼らがしなければならなかったのは、ライセンシーに対して強硬な態度を取り、より革新的な製品を合理的に迅速にコピーすることだけでした。
もしIBMがこの間違いを犯していなかったら、Microsoftはそれでも成功した会社だったでしょうが、これほど大きく、これほど速く成長することはできなかったでしょう。ビル・ゲイツは裕福になったでしょうが、彼は同年代の他の人々とともにフォーブス400の底辺あたりにいたでしょう。
裕福になる方法はたくさんあり、このエッセイはそのうちの一つにすぎません。このエッセイは、富を創造し、その対価を得ることでお金を稼ぐ方法についてです。お金を得る方法は他にもたくさんあります。偶然、投機、結婚、相続、窃盗、恐喝、詐欺、独占、汚職、ロビー活動、偽造、採掘などです。最大の財産のほとんどは、おそらくこれらのいくつかを伴っていたでしょう。
富を創造することの利点は、裕福になる方法として、それがより正当である（他の多くの方法は現在違法です）だけでなく、より_単純_であることです。人々が欲しがることをすればいいだけです。
お金は富ではない
富を創造したいなら、それが何であるかを理解するのに役立つでしょう。富はお金と同じではありません。[3] 富は人類の歴史と同じくらい古いです。実際、はるかに古く、アリも富を持っています。お金は比較的最近の発明です。
富こそが根本的なものです。富とは、私たちが欲しいもの、つまり食べ物、服、家、車、ガジェット、興味深い場所への旅行などです。お金がなくても富を持つことができます。もしあなたが、命令一つで車を作ったり、夕食を作ったり、洗濯をしたり、その他何でも望むことをしてくれる魔法の機械を持っていたら、お金は必要ないでしょう。一方、何も買えない南極の真ん中にいたら、どれだけお金を持っていても意味がありません。
あなたが欲しいのは富であり、お金ではありません。しかし、富が重要なものなら、なぜ誰もがお金を稼ぐことについて話すのでしょうか？それは一種の略語です。お金は富を移動させる手段であり、実際には通常、互換性があります。しかし、それらは同じものではなく、偽造によって裕福になるつもりがない限り、_お金を稼ぐ_ことについて話すことは、お金を稼ぐ方法を理解することを難しくする可能性があります。
お金は専門化の副産物です。専門化された社会では、あなたが必要とするもののほとんどは、自分で作ることができません。ジャガイモや鉛筆、住む場所が欲しければ、他の誰かから手に入れなければなりません。
ジャガイモを育てる人にどうやって分けてもらうのでしょうか？彼が欲しがるものを代わりに与えることで。しかし、必要な人々と直接物を交換するだけでは、あまり遠くへは行けません。もしあなたがバイオリンを作っていて、地元の農家の誰もそれを欲しがらないなら、どうやって食事をするのでしょうか？
社会がより専門化するにつれて見つける解決策は、取引を2段階のプロセスにすることです。バイオリンを直接ジャガイモと交換する代わりに、バイオリンを例えば銀と交換し、それを必要な他のものと交換するのです。この中間的なもの、つまり_交換媒体_は、希少で持ち運び可能なものであれば何でも構いません。歴史的には金属が最も一般的でしたが、最近では_ドル_と呼ばれる物理的に存在しない交換媒体を使用しています。しかし、その希少性が米国政府によって保証されているため、交換媒体として機能します。
交換媒体の利点は、取引を機能させることです。欠点は、取引が本当に何を意味するのかを曖昧にする傾向があることです。人々は、ビジネスがすることはお金を稼ぐことだと考えます。しかし、お金は単なる中間段階であり、人々が欲しがるものの単なる略語にすぎません。ほとんどのビジネスが本当にしていることは、富を創造することです。彼らは人々が欲しがることをしているのです。[4]
パイの誤謬
驚くほど多くの人々が、世界には固定された量の富しかないという子供の頃の考えを持ち続けています。通常の家庭では、ある時点での_お金_の量は固定されています。しかし、それは同じことではありません。
この文脈で富が語られるとき、それはしばしばパイとして表現されます。「パイを大きくすることはできない」と政治家は言います。ある家族の銀行口座にあるお金の量や、政府が1年間の税収から利用できる金額について話している場合は、これは真実です。もしある人が多くを得れば、他の誰かが少なくなるしかありません。
子供の頃、数人の富裕層がすべてのお金を持っていたら、他の人々の分が減るのだと信じていたのを覚えています。多くの人々は、大人になってもこれに似たことを信じ続けているようです。人口のXパーセントが富のYパーセントを持っているという話を聞くとき、この誤謬が背景にあることがよくあります。もしあなたがスタートアップを始めるつもりなら、気づいているかどうかにかかわらず、あなたはパイの誤謬を論破しようとしているのです。
ここで人々を誤解させるのは、お金の抽象性です。お金は富ではありません。それは私たちが富を移動させるために使うものにすぎません。したがって、特定の瞬間（例えばあなたの家族、今月）には、あなたが欲しいものと交換できるお金の量が固定されているかもしれませんが、世界には固定された量の富があるわけではありません。あなたはもっと多くの富を創造できます。 富は人類の歴史を通じて創造され、破壊されてきましたが（しかし全体としては創造されてきました）。
ボロボロの古い車を所有しているとしましょう。次の夏、ただ座っている代わりに、その時間をかけて車を完璧な状態に修復することができます。そうすることで、あなたは富を創造します。世界は――そして特にあなたは――完璧な古い車一台分だけ豊かになります。そして、それは単なる比喩的な意味ではありません。もしあなたが車を売れば、より高く売れるでしょう。
古い車を修復することで、あなたは自分自身を豊かにしました。あなたは他の誰かを貧しくしたわけではありません。したがって、固定されたパイなど存在しないことは明らかです。そして実際、このように見ると、なぜ誰かがそう考えるのか不思議に思うでしょう。[5]
子供たちは、知らず知らずのうちに、富を創造できることを知っています。誰かにプレゼントをあげる必要があり、お金がない場合、自分で作ります。しかし、子供たちは物を作るのが下手なので、手作りのプレゼントは、店で買ったものとは異なる、劣ったもの、つまり「気持ちが大切」という諺の単なる表現だと考えています。そして実際、私たちが両親のために作ったいびつな灰皿には、あまり転売市場はありませんでした。
職人
富が創造できることを最も理解しやすい人々は、物を作るのが得意な人々、つまり職人です。彼らの手作りの品は、店で売られるものになります。しかし、産業化の進展とともに、職人の数はますます少なくなっています。残っている最大のグループの一つがコンピュータプログラマーです。
プログラマーはコンピュータの前に座って_富を創造する_ことができます。優れたソフトウェアは、それ自体が価値あるものです。問題を複雑にする製造工程はありません。あなたが入力する文字は、完全な完成品です。もし誰かが座って、使い物になるウェブブラウザを書いたとしたら（ちなみに、これは素晴らしいアイデアです）、世界はそれだけ豊かになるでしょう。[5b]
会社にいる誰もが、人々が欲しがるものをより多く作るという意味で、富を創造するために協力します。従業員の多く（例えば、郵便室の人々や人事部の人々）は、実際の物作りから一歩離れたところで働いています。プログラマーは違います。彼らは文字通り、一行ずつ製品を考えます。だから、プログラマーにとっては、富はパイの切れ端のように分配されるものではなく、作られるものであることがより明確なのです。
また、富が創造される速度には大きなばらつきがあることもプログラマーには明らかです。Viawebでは、生産性の怪物のようなプログラマーが一人いました。ある長い日、彼が何をしたかを見て、会社の市場価値に数十万ドルを追加したと見積もったのを覚えています。絶好調の優れたプログラマーは、数週間で100万ドル相当の富を創造できます。同じ期間に平凡なプログラマーは、ゼロ、あるいは負の富（例えば、バグを導入することによって）しか生み出しません。
これが、最高のプログラマーの多くがリバタリアンである理由です。私たちの世界では、自力でやるしかなく、言い訳は通用しません。富の創造から遠く離れた人々――大学生、記者、政治家――が、人口の5%の富裕層が全富の半分を持っていると聞くと、_不公平だ！_と考える傾向があります。経験豊富なプログラマーは、_それだけか？_と考える可能性が高いでしょう。最高のプログラマーの5%は、おそらく良いソフトウェアの99%を書いているのです。
富は売られなくても創造されます。科学者は、少なくとも最近までは、彼らが創造した富を実質的に寄付していました。ペニシリンについて知っていることで、私たちは皆豊かになりました。なぜなら、感染症で死ぬ可能性が低くなったからです。富とは人々が欲しがるものであり、死なないことは確かに私たちが欲しがることです。ハッカーは、誰もが無料で使えるオープンソースソフトウェアを書くことで、しばしば彼らの仕事を寄付します。私が今使っているコンピュータで動いているオペレーティングシステムであるFreeBSDのおかげで、私ははるかに豊かになりましたし、Yahooもすべてのサーバーでそれを使っているので同様です。
仕事とは何か
工業化された国々では、人々は少なくとも20代になるまで何らかの組織に属しています。何年もの間、朝起きて、ある建物群に行き、通常は楽しんでいないことをする人々のグループに属するという考えに慣れてしまいます。そのようなグループに属することは、あなたのアイデンティティの一部になります。名前、年齢、役割、所属機関。自己紹介をしたり、誰かがあなたを説明したりするときは、ジョン・スミス、10歳、どこそこの小学校の生徒、あるいはジョン・スミス、20歳、どこそこの大学の学生、といった具合になるでしょう。
ジョン・スミスが学校を卒業すると、彼は仕事を得ることが期待されます。そして、仕事を得るということは、別の組織に加わることを意味するように見えます。表面的には、大学とよく似ています。働きたい会社を選び、応募して参加します。もし気に入られれば、この新しいグループの一員になります。朝起きて、新しい建物群に行き、通常は楽しんでいないことをします。いくつかの違いはあります。人生はそれほど楽しくなく、大学で払っていたのとは異なり、給料をもらいます。しかし、類似点の方が違いよりも大きく感じられます。ジョン・スミスは今や、ジョン・スミス、22歳、どこそこの企業のソフトウェア開発者です。
実際、ジョン・スミスの人生は彼が思っている以上に変化しています。社会的には、会社は大学とよく似ていますが、根底にある現実に深く入れば入るほど、違いが大きくなります。
会社がすること、そして存続し続けるためにしなければならないことは、お金を稼ぐことです。そして、ほとんどの会社がお金を稼ぐ方法は、富を創造することです。会社は非常に専門化されているため、この類似性は隠されているかもしれませんが、富を創造するのは製造会社だけではありません。富の大きな要素の一つは場所です。車を作ったり、夕食を作ったりする魔法の機械を覚えていますか？もしそれが夕食を中央アジアのランダムな場所に届けたら、それほど役に立たないでしょう。富が人々が欲しがるものを意味するなら、物を移動させる会社も富を創造します。物理的なものを作らない他の多くの種類の会社も同様です。ほとんどすべての会社は、人々が欲しがることをするために存在します。
そして、あなたが会社で働くときも、同じことをしています。しかし、ここには根底にある現実を曖昧にするもう一つの層があります。会社では、あなたの仕事は他の多くの人々の仕事と平均化されます。あなたは人々が欲しがることをしていることにさえ気づいていないかもしれません。あなたの貢献は間接的かもしれません。しかし、会社全体としては、人々が欲しがるものを与えていなければ、お金を稼ぐことはできません。そして、もし彼らがあなたに年間Xドルを支払っているなら、平均してあなたは年間少なくともXドル相当の仕事に貢献していなければなりません。そうでなければ、会社は稼ぐ以上にお金を使い、倒産するでしょう。
大学を卒業する人は、仕事を得る必要があると考え、そう言われます。まるで重要なことは組織の一員になることであるかのように。もっと直接的に言えば、あなたは人々が欲しがることをし始める必要があるのです。そのためには会社に入る必要はありません。会社とは、人々が欲しがることをするために協力して働く人々のグループにすぎません。重要なのは、グループに参加することではなく、人々が欲しがることをすることなのです。[6]
ほとんどの人にとって、最善の計画はおそらく既存の会社で働くことでしょう。しかし、これを行うときに何が起こっているのかを理解しておくことは良い考えです。仕事とは、その会社の他のすべての人々と平均化された、人々が欲しがることをすることなのです。
より懸命に働く
その平均化が問題になります。大企業を悩ませる最大の問題は、各個人の仕事の価値を割り当てることの難しさだと私は思います。ほとんどの場合、彼らはそれを棚上げします。大企業では、かなり懸命に働くことに対して、かなり予測可能な給料が支払われます。明らかに無能であったり怠惰であったりしないことが期待されますが、人生のすべてを仕事に捧げることが期待されるわけではありません。
しかし、仕事に人生をどれだけ捧げるかには規模の経済があることが判明しています。適切な種類のビジネスでは、本当に仕事に専念する人は、平均的な従業員の10倍、あるいは100倍もの富を生み出すことができます。例えば、プログラマーは、既存のソフトウェアの保守や更新をだらだらと続ける代わりに、まったく新しいソフトウェアを書き、それによって新しい収益源を生み出すことができます。
企業は、これを望む人々を報いるようにはできていません。上司のところに行って、「10倍懸命に働きたいので、10倍多く給料を払ってください」と言うことはできません。一つには、公式の建前として、あなたはすでにできる限り懸命に働いていることになっています。しかし、より深刻な問題は、会社があなたの仕事の価値を測定する方法がないことです。
セールスマンは例外です。彼らがどれだけの収益を生み出すかを測定するのは簡単で、通常はそのパーセンテージが支払われます。もしセールスマンがもっと懸命に働きたいなら、ただそうし始めればよく、自動的に比例して多く支払われるでしょう。
セールス以外にも、大企業が一流の人材を雇える仕事がもう一つあります。それはトップマネジメント職です。そして、同じ理由からです。彼らの業績は測定できるからです。トップマネージャーは、会社全体の業績に責任を負います。一般従業員の業績は通常測定できないため、彼らは堅実な努力をする以上のことを期待されません。一方、トップマネジメントは、セールスマンと同様に、実際に数字を出す必要があります。業績が低迷する会社のCEOは、堅実な努力をしたと主張することはできません。会社がうまくいかなければ、彼もうまくいかなかったのです。
すべての従業員にこれほど直接的に報酬を支払える会社は、途方もなく成功するでしょう。多くの従業員は、もし報酬が得られるなら、もっと懸命に働くでしょう。さらに重要なことに、そのような会社は、特に懸命に働きたい人々を引き付けるでしょう。それは競合他社を打ち負かすでしょう。
残念ながら、会社は全員にセールスマンのように報酬を支払うことはできません。セールスマンは一人で働きます。ほとんどの従業員の仕事は絡み合っています。ある会社が何らかの消費者向けガジェットを作っているとしましょう。エンジニアはあらゆる新機能を備えた信頼性の高いガジェットを構築し、工業デザイナーは美しいケースをデザインし、そしてマーケティング担当者は誰もがそれを手に入れなければならないと納得させます。ガジェットの売上のうち、各グループの努力にどれだけ起因するかをどうやって知るのでしょうか？あるいは、過去のガジェットの作成者が会社に品質の評判を与えたことによる貢献はどれくらいでしょうか？彼らの貢献をすべて解きほぐす方法はありません。たとえ消費者の心を読めたとしても、これらの要因はすべてごちゃ混ぜになっていることに気づくでしょう。
もしあなたがもっと速く進みたいなら、あなたの仕事が他の多くの人々の仕事と絡み合っていることは問題です。大規模なグループでは、あなたのパフォーマンスは個別に測定できず、グループの残りがあなたを遅らせます。
測定とレバレッジ
裕福になるためには、測定とレバレッジという2つのものがある状況に身を置く必要があります。あなたのパフォーマンスが測定できる立場にいる必要があります。そうでなければ、より多く働くことでより多く報酬を得る方法はありません。そして、あなたの決定が大きな影響を与えるという意味で、レバレッジを持たなければなりません。
測定だけでは十分ではありません。測定はあるがレバレッジがない仕事の例は、劣悪な労働環境での出来高払いです。あなたのパフォーマンスは測定され、それに応じて報酬が支払われますが、意思決定の余地はありません。あなたが下せる唯一の決定は、どれだけ速く働くかであり、それはおそらくあなたの収入を2、3倍に増やすことしかできません。
測定とレバレッジの両方がある仕事の例は、映画の主演俳優でしょう。あなたのパフォーマンスは映画の興行収入で測定できます。そして、あなたのパフォーマンスが映画を成功させるか失敗させるかという意味で、レバレッジがあります。
CEOも測定とレバレッジの両方を持っています。彼らは測定されます。なぜなら、会社のパフォーマンスが彼らのパフォーマンスだからです。そして、彼らの決定が会社全体をある方向へ動かすという意味で、レバレッジを持っています。
自らの努力で裕福になる人は皆、測定とレバレッジがある状況にいることがわかるでしょう。私が思いつく限りでは、CEO、映画スター、ヘッジファンドマネージャー、プロアスリートなど、皆そうです。レバレッジの存在を示す良いヒントは、失敗の可能性です。アップサイドはダウンサイドとバランスが取れていなければならないので、大きな利益の可能性があるなら、恐ろしい損失の可能性もなければなりません。CEO、スター、ファンドマネージャー、アスリートは皆、首に剣がぶら下がった状態で生きています。彼らがダメになり始めた瞬間、彼らは終わりです。もしあなたが安全だと感じる仕事に就いているなら、裕福になることはないでしょう。なぜなら、危険がなければ、ほとんど確実にレバレッジもないからです。
しかし、測定とレバレッジがある状況にいるために、CEOや映画スターになる必要はありません。あなたがする必要があるのは、困難な問題に取り組む小さなグループの一員になることだけです。
小ささ＝測定
個々の従業員が行う仕事の価値を測定できない場合でも、それに近づくことはできます。小さなグループが行う仕事の価値を測定することはできます。
従業員が生み出す収益を正確に測定できるレベルの一つは、会社全体レベルです。会社が小さい場合、それによって個々の従業員の貢献を測定することにかなり近づきます。存続可能なスタートアップは従業員が10人しかいないかもしれません。これは、個々の努力を測定するのに10倍の範囲内にあることを意味します。
したがって、スタートアップを始めるか参加することは、ほとんどの人にとって、上司に「10倍懸命に働きたいので、10倍多く給料を払ってください」と言うことに最も近いことです。2つの違いがあります。あなたは上司に言っているのではなく、直接顧客に言っているのです（結局のところ、上司は単なる代理人にすぎません）。そして、あなたは個別に行っているのではなく、他の意欲的な少人数のグループと一緒に行っているのです。
それは通常、グループになるでしょう。演技や本の執筆のような数少ない特殊な仕事を除いて、一人会社であることはできません。そして、一緒に働く人々は優秀でなければなりません。なぜなら、あなたの仕事は彼らの仕事と平均化されるからです。
大企業は、千人の漕ぎ手によって動かされる巨大なガレー船のようなものです。ガレー船の速度を遅くする要因が2つあります。一つは、個々の漕ぎ手が懸命に働いても結果が見えないことです。もう一つは、千人ものグループでは、平均的な漕ぎ手はかなり平均的である可能性が高いからです。
もしあなたが大ガレー船からランダムに10人を選び出し、彼らを自分たちだけのボートに乗せたら、おそらく彼らはもっと速く進むことができるでしょう。彼らにはアメとムチの両方でモチベーションが与えられるでしょう。精力的な漕ぎ手は、ボートの速度に目に見える影響を与えられるという考えに励まされるでしょう。そして、もし誰かが怠けていたら、他の人々は気づきやすく、文句を言う可能性が高くなるでしょう。
しかし、10人乗りのボートの本当の利点は、大ガレー船から_最高の_漕ぎ手10人を選び出し、彼らを一緒にボートに乗せたときに現れます。彼らは少人数グループにいることによるすべての追加的なモチベーションを得るでしょう。しかし、さらに重要なのは、その小さなグループを選ぶことで、最高の漕ぎ手を得られることです。一人一人がトップ1%に入るでしょう。彼らにとって、自分の仕事を少人数の同僚グループと平均化する方が、全員と平均化するよりもはるかに良い取引なのです。
それがスタートアップの本当のポイントです。理想的には、大企業で働くよりもはるかに懸命に働き、はるかに多く報酬を得たいと願う他の人々のグループと一緒になることです。そして、スタートアップは、すでに互いを知っている（少なくとも評判で）意欲的な人々の自己選択されたグループによって設立される傾向があるため、測定のレベルは小ささだけから得られるよりも正確です。スタートアップは単に10人ではなく、あなたのような10人なのです。
スティーブ・ジョブズはかつて、スタートアップの成否は最初の10人の従業員にかかっていると言いました。私も同感です。むしろ、最初の5人くらいかもしれません。小ささ自体がスタートアップを大成功させるわけではなく、むしろ小さなグループが選抜されたものであることが重要です。村のような小ささではなく、オールスターチームのような小ささを望むべきです。
グループが大きくなるほど、その平均的なメンバーは全体人口の平均に近づきます。したがって、他のすべての条件が同じであれば、大企業にいる非常に有能な人は、他の人々の全体的な低いパフォーマンスによって自分のパフォーマンスが引きずり下ろされるため、おそらく不利な状況にあります。もちろん、他のすべての条件が同じであるとは限りません。有能な人はお金を気にしないかもしれませんし、大企業の安定性を好むかもしれません。しかし、お金を気にする非常に有能な人は、通常、独立して少人数の同僚グループと働く方が良い結果を出すでしょう。
テクノロジー＝レバレッジ
スタートアップは、誰にでも測定とレバレッジがある状況に身を置く方法を提供します。彼らが小さいので測定が可能になり、新しいテクノロジーを発明することで収益を上げるためレバレッジを提供します。
テクノロジーとは何でしょうか？それは_技術_です。それは私たち全員が物事を行う方法です。そして、物事を行う新しい方法を発見すると、その価値はそれを使用するすべての人々によって何倍にもなります。それは魚ではなく、諺にある釣り竿です。それがスタートアップとレストランや理髪店の違いです。卵を焼いたり、髪を切ったりするのは一度に一人ずつです。一方、多くの人々が関心を持つ技術的問題を解決すれば、あなたの解決策を使うすべての人々を助けることになります。それがレバレッジです。
歴史を見ると、富を創造することで裕福になった人々のほとんどは、新しいテクノロジーを開発することによってそれを行ったようです。卵を焼いたり、髪を切ったりするだけでは、十分に速くはできません。1200年にフィレンツェ人を裕福にしたのは、当時のハイテク製品である上質な織物を作るための新しい技術の発見でした。1600年にオランダ人を裕福にしたのは、極東の海を支配することを可能にした造船と航海の技術の発見でした。
幸いなことに、小ささと困難な問題の解決の間には自然な適合性があります。テクノロジーの最先端は速く動きます。今日価値のあるテクノロジーは、数年後には価値がなくなる可能性があります。小さな会社は、官僚主義の層が彼らを遅らせるものがないため、この世界でより快適に過ごせます。また、技術的進歩は型破りなアプローチから生まれる傾向があり、小さな会社は慣習に縛られることが少ないです。
大企業もテクノロジーを開発できます。ただ、迅速にはできません。その規模は彼らを遅くし、並外れた努力をした従業員に報酬を与えることを妨げます。したがって、実際には、大企業は、マイクロプロセッサ、発電所、旅客機のように、多額の資本要件がスタートアップとの競争を妨げる分野でのみテクノロジーを開発できます。そして、それらの分野でさえ、部品やアイデアをスタートアップに大きく依存しています。
バイオテックやソフトウェアのスタートアップが困難な技術的問題を解決するために存在することは明らかですが、テクノロジーとは関係ないように見えるビジネスでも、これが真実であることがわかると思います。例えば、マクドナルドは、マクドナルドのフランチャイズというシステムを設計し、それを地球上のどこでも自由に複製できるようにすることで大きくなりました。マクドナルドのフランチャイズは、実質的にソフトウェアの一部であるほど正確なルールによって管理されています。一度書けば、どこでも実行できる。ウォルマートも同様です。サム・ウォルトンは小売業者としてではなく、新しい種類の店舗を設計することで裕福になりました。
困難さを、会社の全体的な目標を選択するだけでなく、途中の意思決定点でもガイドとして使用してください。Viawebでは、私たちの経験則の一つに_階段を駆け上がる_というものがありました。あなたが小さくて素早い男で、大きくて太ったいじめっ子に追いかけられているとしましょう。ドアを開けると階段があります。上に行きますか、下に行きますか？私は上に行きます。いじめっ子はおそらくあなたと同じくらい速く階段を下りることができます。階段を上る場合、彼の体格はより不利になるでしょう。階段を駆け上がるのはあなたにとって大変ですが、彼にとってはさらに大変なのです。
これが実際に意味したのは、私たちが意図的に困難な問題を求めたということです。もしソフトウェアに追加できる機能が2つあり、どちらも困難さに比例して同じくらい価値があるなら、私たちは常に難しい方を選びました。それがより価値があるからだけでなく、_それがより困難だから_です。私たちは、より大きく、より遅い競合他社を困難な地形に追い込むことを喜びました。ゲリラのように、スタートアップは中央政府の軍隊が追跡できない山岳の困難な地形を好みます。あるひどい技術的問題と一日中格闘して疲れ果てた時を覚えています。そして、私は喜んでいました。なぜなら、私たちにとって困難なことは、競合他社にとっては不可能だったからです。
これはスタートアップを運営する良い方法であるだけでなく、スタートアップそのものです。ベンチャーキャピタリストはこのことを知っており、それについて「参入障壁」という言葉を使います。もしあなたが新しいアイデアを持ってVCに行き、投資を求めると、彼が最初に尋ねることの一つは、「これは他の誰かが開発するのにどれくらい難しいか？」ということです。つまり、あなたと潜在的な追跡者の間にどれだけの困難な地形を置いたか、ということです。[7] そして、あなたの技術がなぜ複製するのが難しいのかについて、説得力のある説明をする必要があります。そうでなければ、大企業がそれに気づいた途端、彼らは独自のものを開発し、そのブランド名、資本、流通力で、一夜にしてあなたの市場を奪うでしょう。あなたは正規軍に開けた場所で捕らえられたゲリラのようなものです。
参入障壁を築く一つの方法は特許です。しかし、特許はあまり保護を提供しないかもしれません。競合他社は一般的に特許を回避する方法を見つけます。そして、もし回避できないなら、単にそれを侵害し、あなたに訴訟を誘発するかもしれません。大企業は訴えられることを恐れません。それは彼らにとっては日常茶飯事です。彼らは訴訟が費用がかかり、時間がかかるようにするでしょう。フィロ・ファーンズワースという名前を聞いたことがありますか？彼はテレビを発明しました。あなたが彼の名前を聞いたことがない理由は、彼の会社がそれからお金を稼いだ会社ではなかったからです。[8] お金を稼いだ会社はRCAで、ファーンズワースの努力に対する報酬は10年間の特許訴訟でした。
ここでも、しばしばそうであるように、最高の防御は良い攻撃です。もし競合他社が複製するのが単に難しすぎるテクノロジーを開発できるなら、他の防御に頼る必要はありません。まず困難な問題を選び、そしてあらゆる意思決定点で、より困難な選択をしてください。[9]
落とし穴
もしそれが単に普通の従業員よりも懸命に働き、比例して報酬を得るという問題であれば、スタートアップを始めることは明らかに良い取引でしょう。ある程度までは、もっと楽しいでしょう。多くの人々が大企業の遅いペース、終わりのない会議、給水器での会話、無能な中間管理職などを好むとは思えません。
残念ながら、いくつかの落とし穴があります。一つは、あなたが住みたい曲線の点を自分で選べないことです。例えば、2、3倍だけ懸命に働き、その分だけ多く報酬を得たいと決めることはできません。スタートアップを運営しているとき、あなたの競合他社があなたがどれだけ懸命に働くかを決定します。そして、彼らはほとんど同じ決定をします。可能な限り懸命に、と。
もう一つの落とし穴は、見返りが平均してあなたの生産性に比例するに過ぎないということです。前にも述べたように、どんな会社の成功にも大きな偶発的な乗数があります。したがって、実際には、あなたが30倍生産的で30倍多く報酬を得るという取引ではありません。あなたは30倍生産的で、ゼロから千倍の報酬を得るということです。平均が30倍でも、中央値はおそらくゼロです。ほとんどのスタートアップは失敗します。インターネットバブル時代に皆が聞いたようなひどいサービスだけでなく、本当に良い製品を開発しているスタートアップでも、少し時間がかかりすぎて資金が尽き、閉鎖せざるを得なくなることはよくあります。
スタートアップは蚊のようなものです。熊は一撃を吸収でき、カニは装甲で身を守れますが、蚊はただ一つのことのために設計されています。それは獲物を仕留めることです。防御にエネルギーは無駄にされません。種としての蚊の防御は、数が非常に多いことですが、これは個々の蚊にとってはほとんど慰めになりません。
スタートアップは、蚊のように、全か無かの命題である傾向があります。そして、どちらになるかは最後の最後まで分からないのが一般的です。Viawebは何度か倒産寸前になりました。私たちの軌道は正弦波のようでした。幸いなことに、サイクルの頂点で買収されましたが、それは間一髪でした。会社を売却する話をするためにカリフォルニアのYahooを訪れていた間、私たちは会議室を借りて、生き残るために必要だった新たな資金調達ラウンドから手を引こうとしていた投資家を安心させなければなりませんでした。
スタートアップの全か無かの側面は、私たちが望んでいたものではありませんでした。Viawebのハッカーたちは皆、極度のリスク回避型でした。もし宝くじが混ざることなく、ただ超懸命に働いてその対価を得る方法があったなら、私たちは喜んでそうしたでしょう。理論的には後者の方が2倍の価値があるにもかかわらず、100%の確率で100万ドルを得る方が、20%の確率で1000万ドルを得るよりもはるかに好ましかったです。残念ながら、現在のビジネスの世界には、最初の取引を得られる場所はありません。
それに最も近いのは、初期段階でスタートアップを売却し、アップサイド（とリスク）を諦めて、より少ないが保証された見返りを得ることです。私たちにはそうする機会がありましたが、当時の私たちにとっては愚かなことに、それを逃してしまいました。その後、私たちは滑稽なほど売却に熱心になりました。次の1年ほどの間、Viawebに少しでも興味を示した人がいれば、私たちは会社を売ろうとしました。しかし、買い手がつかなかったので、私たちは事業を続けるしかありませんでした。
初期段階で私たちを買収するのはお買い得だったでしょうが、買収を行う企業はお買い得品を探しているわけではありません。スタートアップを買収できるほど大きな企業は、かなり保守的であるほど大きく、その企業内の買収担当者は、ビジネススクール出身者で会社に遅れて入社したタイプである可能性が高いため、より保守的な傾向があります。彼らは安全な選択肢に過払いする方を好みます。したがって、初期段階のスタートアップよりも、確立されたスタートアップの方が、たとえ多額のプレミアムを付けても売却しやすいのです。
ユーザーを獲得する
買収されることができるなら、それは良い考えだと思います。事業を運営することと、事業を成長させることは異なります。巡航高度に達したら、大企業に引き継がせるのが良いでしょう。また、売却することで分散投資ができるため、財政的にも賢明です。顧客の資産をすべて一つの変動の激しい株に投入するファイナンシャルアドバイザーをどう思いますか？
どうすれば買収されるのでしょうか？ほとんどの場合、会社を売却するつもりがなくても行うことと同じことをすることでです。例えば、利益を出すこと。しかし、買収されることもそれ自体が芸術であり、私たちが習得しようと多くの時間を費やしたものでした。
潜在的な買い手は、可能であれば常に遅延させようとします。買収されることの難しい点は、彼らを行動させることです。ほとんどの人にとって、最も強力な動機付けは利益への希望ではなく、損失への恐れです。潜在的な買収側にとって、最も強力な動機付けは、競合他社があなたを買収する可能性です。私たちが経験したように、これはCEOにレッドアイ（夜行便）に乗らせる原因となります。次に大きいのは、今買収しなければ、あなたが急速に成長し続け、後で買収するのにより費用がかかるか、あるいは競合相手になるかもしれないという懸念です。
どちらの場合も、結局はユーザーに行き着きます。あなたを買収しようとしている会社は、多くの調査を行い、あなたの技術がどれほど価値があるかを自分たちで判断するだろうと思うかもしれません。しかし、まったく違います。彼らが判断するのは、あなたのユーザー数です。
実際、買収側は顧客が誰が最高の技術を持っているかを知っていると仮定します。そして、これは思ったほど愚かなことではありません。ユーザーこそが、あなたが富を創造したことの唯一の真の証拠です。富とは人々が欲しがるものであり、もし人々があなたのソフトウェアを使っていないなら、それは単にマーケティングが下手だからではないかもしれません。もしかしたら、あなたが彼らが欲しがるものを作っていないからかもしれません。
ベンチャーキャピタリストは、注意すべき危険信号のリストを持っています。その上位にあるのは、ユーザーを喜ばせることよりも、興味深い技術的問題を解決することに夢中になっているテクノロジーおたくが運営する会社です。スタートアップでは、単に問題を解決しようとしているのではありません。_ユーザーが関心を持つ_問題を解決しようとしているのです。
だから、買収側がそうするように、ユーザーをテストにすべきだと思います。スタートアップを、パフォーマンスがユーザー数によって測定される最適化問題として扱ってください。ソフトウェアの最適化を試みたことがある人なら誰でも知っているように、鍵は測定です。プログラムのどこが遅いのか、どうすれば速くなるのかを推測しようとすると、ほとんどの場合、間違った推測をしてしまいます。
ユーザー数は完璧なテストではないかもしれませんが、非常に近いでしょう。それは買収側が気にする点です。それは収益が依存する点です。それは競合他社を不快にさせる点です。それは記者や潜在的な新規ユーザーを感心させる点です。確かに、あなたがどれほど技術的に熟練していても、どんな問題が重要かを解決すべきかというあなたの先験的な概念よりも、はるかに良いテストです。
とりわけ、スタートアップを最適化問題として扱うことは、VCが懸念し、正当な理由で懸念しているもう一つの落とし穴、つまり製品開発に長い時間をかけることを避けるのに役立ちます。今や私たちはこれを、ハッカーがすでに避けるべきだと知っていること、つまり時期尚早な最適化として認識できます。できるだけ早くバージョン1.0をリリースしてください。測定できるユーザーがいるまでは、あなたは推測に基づいて最適化しているのです。
ここで見失ってはいけない本質は、富とは人々が欲しがるものであるという根底にある原理です。富を創造することで裕福になるつもりなら、人々が何を欲しがっているかを知る必要があります。顧客を喜ばせることに本当に注意を払っているビジネスはほとんどありません。あなたはどれくらいの頻度で、心の中で不安を感じながら店に入ったり、会社に電話をかけたりしますか？「お客様のお電話は私たちにとって重要です。そのままお待ちください」と聞くと、「ああ、よかった、これで大丈夫だ」と思いますか？
レストランはたまに焦げた夕食を出しても大丈夫です。しかし、テクノロジーでは、あなたは一つのものを作り、それを皆が食べます。したがって、人々が欲しがるものとあなたが提供するものとの間のどんな違いも、何倍にも拡大されます。あなたは顧客を一括で喜ばせるか、不快にさせるかです。彼らが欲しがるものに近づけば近づくほど、より多くの富を生み出すことができます。
富と権力
富を築くことは、裕福になる唯一の方法ではありません。人類の歴史のほとんどにおいて、それは最も一般的な方法ですすらありませんでした。数世紀前までは、富の主な源は鉱山、奴隷と農奴、土地、家畜であり、これらを急速に獲得する唯一の方法は、相続、結婚、征服、または没収でした。当然、富は悪い評判を持っていました。
2つのことが変わりました。一つは法の支配です。世界の歴史のほとんどにおいて、もしあなたが何らかの方法で財産を蓄積したとしても、支配者やその手下はそれを盗む方法を見つけました。しかし、中世ヨーロッパで新しいことが起こりました。新しい階級の商人や製造業者が町に集まり始めました。[10] 彼らは協力して地元の封建領主に抵抗することができました。こうして、私たちの歴史上初めて、いじめっ子がオタクの昼食代を盗むのをやめました。これは当然大きなインセンティブとなり、おそらく実際、第二の大きな変化である産業化の主な原因となりました。
産業革命の原因については多くのことが書かれています。しかし、富を築いた人々がそれを平和に享受できることは、十分ではないにしても、必要な条件であったことは確かです。[11] 一つの証拠は、ソビエト連邦のように古いモデルに戻ろうとした国々、そして程度は低いですが1960年代から1970年代初頭の労働党政権下のイギリスで何が起こったかです。富のインセンティブを取り除くと、技術革新は停滞します。
経済的にスタートアップが何であるかを思い出してください。それは「もっと速く働きたい」と言う方法です。50年間定期的な賃金をもらってゆっくりお金を貯めるのではなく、できるだけ早くそれを終わらせたいのです。したがって、富を蓄積することを禁じる政府は、実質的にゆっくり働くことを命じているのです。彼らはあなたが50年かけて300万ドルを稼ぐことを許しますが、2年でそれをできるほど懸命に働くことを許しません。彼らは、あなたが「10倍懸命に働きたいので、10倍多く給料を払ってください」と言っても通用しない企業の上司のようなものです。ただし、これは自分の会社を始めることで逃れられる上司ではありません。
ゆっくり働くことの問題は、技術革新がゆっくりとしか起こらないということだけではありません。それは、まったく起こらない傾向があるということです。スピードを最大限に活用する方法として、意図的に困難な問題を探している場合にのみ、この種のプロジェクトに取り組むのです。新しいテクノロジーを開発するのは面倒なことです。エジソンが言ったように、それは1パーセントのひらめきと99パーセントの汗です。富のインセンティブがなければ、誰もそれをやりたがりません。エンジニアは、戦闘機や月ロケットのような魅力的なプロジェクトには通常の給料で働くでしょうが、電球や半導体のようなよりありふれた技術は、起業家によって開発されなければなりません。
スタートアップは、ここ数十年のシリコンバレーで起こったことだけではありません。富を創造することで裕福になることが可能になって以来、それを成し遂げた人々は皆、本質的に同じ方法を使ってきました。測定とレバレッジです。測定は少人数グループで働くことから、レバレッジは新しい技術を開発することから生まれます。この方法は、1200年のフィレンツェでも、今日のサンタクララでも同じでした。
これを理解することは、重要な問いに答えるのに役立つかもしれません。なぜヨーロッパはこれほど強力になったのか？それはヨーロッパの地理に関係があったのか？ヨーロッパ人が人種的に優れていたのか？彼らの宗教だったのか？答え（あるいは少なくとも直接の原因）は、ヨーロッパ人が強力な新しいアイデアの波頭に乗ったことかもしれません。それは、多くのお金を稼いだ人々がそれを保持することを許す、というアイデアです。
それが許されるようになると、裕福になりたい人々は、盗むのではなく富を生み出すことでそれを達成できるようになります。その結果としての技術的成長は、富だけでなく軍事力にもつながります。ステルス機の理論はソビエトの数学者によって開発されました。しかし、ソビエト連邦にはコンピュータ産業がなかったため、それは彼らにとって理論のままでした。彼らは実際の飛行機を設計するのに十分な速さで計算を実行できるハードウェアを持っていなかったのです。
その点で、冷戦は第二次世界大戦、そして実際、最近のほとんどの戦争と同じ教訓を教えています。支配階級の戦士や政治家に起業家を潰させてはならない。個人を豊かにするのと同じ方法が、国を強力にするのです。オタクに昼食代を保持させれば、あなたは世界を支配するでしょう。
注釈
[1] スタートアップでしか得られない貴重なものの一つに、_中断されないこと_があります。異なる種類の仕事には異なる時間の量子があります。原稿を校正している人は、15分ごとに中断されても生産性の損失はほとんどないでしょう。しかし、ハッキングの時間の量子は非常に長いです。問題を頭に読み込むだけで1時間かかるかもしれません。したがって、人事部の誰かがあなたが記入し忘れた書類について電話をかけてくることによるコストは莫大になる可能性があります。
これが、ハッカーが画面から顔を上げてあなたの質問に答えるときに、そんなに不吉な視線を送る理由です。彼らの頭の中では、巨大な砂上の楼閣がぐらついているのです。
中断される可能性が あるというだけで、ハッカーは困難なプロジェクトを始めるのをためらいます。これが、彼らが夜遅くまで働く傾向がある理由であり、キュービクルで（夜遅く以外は）素晴らしいソフトウェアを書くことがほとんど不可能な理由です。
スタートアップの大きな利点の一つは、まだあなたを中断するような人々がいないことです。人事部がないので、書類もなければ、それについて電話をかけてくる人もいません。
[2] スタートアップで働く人々が大企業で働く人々の20倍または30倍生産的であるという考えに直面すると、大企業の幹部は当然、「どうすれば私の下で働く人々にそうさせられるだろうか？」と疑問に思うでしょう。答えは簡単です。彼らに報酬を支払うのです。
内部的には、ほとんどの企業は共産主義国家のように運営されています。もしあなたが自由市場を信じるなら、なぜあなたの会社を自由市場に変えないのですか？
仮説：各従業員が彼らが生成する富に比例して報酬を受け取るとき、会社は最大限に収益性が高くなる。
[3] 最近まで、政府でさえお金と富の区別を理解していないことがありました。アダム・スミス（『国富論』第5巻第1章）は、金銀の輸出を禁じることで「富」を維持しようとしたいくつかの政府について言及しています。しかし、交換媒体を多く持つことは国を豊かにするものではありません。同じ量の物質的な富を追いかけるお金が増えれば、唯一の結果は物価上昇です。
[4] 「富」という言葉には多くの意味があり、すべてが物質的というわけではありません。私はここで、どれが真の富であるかについて深い哲学的論点を述べようとしているわけではありません。私は「富」という言葉の特定の、むしろ技術的な意味について書いています。人々がお金を払ってくれるもの、です。これは研究するのに興味深い種類の富です。なぜなら、それはあなたが飢えるのを防ぐ種類の富だからです。そして、人々がお金を払ってくれるものは、あなたではなく彼らに依存します。
ビジネスを始めるとき、顧客があなたがすること（提供するもの）を欲しがると考えがちです。インターネットバブル時代に、私はアウトドアが好きだから「アウトドアポータル」を立ち上げている女性と話しました。アウトドアが好きなら、どんなビジネスを始めるべきか知っていますか？クラッシュしたハードディスクからデータを復旧するビジネスです。
何のつながりがあるのか？まったくありません。それがまさに私の言いたいことです。もしあなたが富を創造したいなら（飢えないという狭い技術的な意味で）、あなたが好きなことに焦点を当てた計画には特に懐疑的であるべきです。そこでは、あなたの価値観が他の人々の価値観と一致する可能性が最も低いからです。
[5] 平均的な車の修復では、環境にわずかな損害を与えることで、他のすべての人々を微視的に貧しくする可能性はあります。環境コストは考慮されるべきですが、それによって富がゼロサムゲームになるわけではありません。例えば、部品が緩んで壊れた機械を修理する場合、環境コストなしで富を創造します。
[5b] このエッセイはFirefoxが登場する前に書かれました。
[6] 多くの人々は20代前半で混乱し、落ち込みを感じます。大学時代は人生がずっと楽しかったように思えました。もちろんそうでした。表面的な類似点に騙されてはいけません。あなたは客から使用人になったのです。この新しい世界でも楽しむことは可能です。とりわけ、あなたは今、「関係者以外立ち入り禁止」と書かれたドアの奥に入ることができます。しかし、この変化は最初は衝撃的であり、意識的に気づいていない場合はさらに悪いでしょう。
[7] VCが私たちのソフトウェアを他のスタートアップが複製するのにどれくらい時間がかかるか尋ねたとき、私たちは「おそらくまったくできないでしょう」と答えていました。これは私たちを世間知らず、あるいは嘘つきに見せたのだと思います。
[8] ほとんどの技術には明確な発明者が一人いるわけではありません。したがって、原則として、あなたが何かの「発明者」（電話、組立ライン、飛行機、電球、トランジスタ）を知っているのは、彼らの会社がそれからお金を稼ぎ、その会社の広報担当者がその話を広めるために懸命に働いたからです。もしあなたが何か（自動車、テレビ、コンピュータ、ジェットエンジン、レーザー）を発明した人を知らないなら、それは他の会社がすべてのお金を稼いだからです。
[9] これは人生全般において良い計画です。もし2つの選択肢があるなら、より困難な方を選びなさい。走りに行くか、家に座ってテレビを見るか迷っているなら、走りに行きなさい。おそらくこのコツがこれほど効果的な理由は、2つの選択肢があり、一方がより困難な場合、もう一方を検討している唯一の理由は怠惰だからです。あなたは心の中で何が正しいことかを知っており、このコツは単にそれを認めさせるだけです。
[10] 中産階級が最初に北イタリアと低地諸国、つまり強力な中央政府がなかった地域に現れたのは、おそらく偶然ではありません。これら2つの地域は当時最も豊かで、ルネサンス文明が放射された双子の中心地となりました。もし彼らがもはやその役割を果たしていないとすれば、それはアメリカ合衆国のような他の場所が、彼らが発見した原則により忠実であったからです。
[11] それは実際、十分条件であるかもしれません。しかし、もしそうなら、なぜ産業革命はもっと早く起こらなかったのでしょうか？2つの可能な（そして矛盾しない）答えがあります。(a) 起こっていました。産業革命は一連の出来事の一つでした。(b) 中世の都市では、独占とギルド規制が当初、新しい生産手段の開発を遅らせたからです。