スタートアップの本当の姿
スタートアップの本当の姿
Description: (このエッセイは、2009年のStartup Schoolでの講演に基づいています。) Startup Schoolで何を話すべきか分からなかったので、私たちが資金提供したスタートアップの創業者に尋ねることにしました...
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2009年10月
(このエッセイは、2009年のStartup Schoolでの講演に基づいています。)
Startup Schoolで何を話すべきか分からなかったので、私たちが資金提供したスタートアップの創業者に尋ねることにしました。私がまだ書いていないことは何だろうか？
私は、スタートアップについて書いたエッセイをテストできるという珍しい立場にいます。他のトピックに関するものは正しいと願っていますが、テストする方法がありません。スタートアップに関するものは、6ヶ月ごとに約70人によってテストされます。
そこで、すべての創業者にメールを送り、スタートアップを始めることについて驚いたことを尋ねました。これは、私が間違っていたことを尋ねるのと同じです。なぜなら、私が十分に説明していれば、何も驚くことはなかったはずだからです。
私が誇りに思って報告できるのは、次のような回答が1つあったことです。
一番驚いたのは、すべてがかなり予測可能だったことです！
残念なことに、彼らが出会った驚きをリストアップした100以上の回答がありました。
回答には非常に明確なパターンがありました。何人かの人がまったく同じことに驚いたことが何度もありました。これらが最も大きかったものです。
1. 共同創業者には注意
これは、最も多くの創業者によって言及された驚きでした。2種類の回答がありました。共同創業者として誰を選ぶか注意する必要があるということと、関係を維持するために努力する必要があるということです。
共同創業者を選ぶ際に、人々がもっと注意を払っておけばよかったと願ったのは、能力ではなく、性格とコミットメントでした。これは、失敗したスタートアップに特に当てはまりました。教訓：逃げるような共同創業者を選んではいけません。
典型的な回答を次に示します。
スタートアップで一緒に働いたことがなければ、その人の本当の姿を見たことにはなりません。
性格が非常に重要な理由は、他のほとんどの状況よりも厳しくテストされるからです。ある創業者は、創業者の関係は能力よりも重要であると明示的に述べています。
私は、より高いアウトプットを持つ見知らぬ人よりも、友人とのスタートアップを共同で設立したいと思っています。スタートアップは非常に困難で感情的なので、友情に伴う絆と感情的および社会的なサポートは、失われた余分なアウトプットを上回ります。
私たちはこの教訓をずっと前に学びました。YCの申請書を見ると、創業者の能力よりも、コミットメントと関係に関する質問の方が多くなっています。
成功したスタートアップの創業者は、共同創業者を選ぶことについてはあまり語らず、関係を維持するためにどれだけ努力したかについて多く語りました。
驚いたことの1つは、スタートアップの創業者の関係が友情から結婚に変わることです。共同創業者との関係は、ただの友人から、いつも顔を合わせ、財政について心配し、後始末をするようになりました。そして、スタートアップは私たちの赤ちゃんのようなものでした。私はかつてこう要約しました。「まるで結婚しているようだが、セックスはしていない。」
何人かの人が「結婚」という言葉を使いました。これは、通常、同僚間で見られるよりもはるかに強烈な関係です。1つには、ストレスがはるかに大きいこと、もう1つには、最初は創業者が会社全体であるためです。したがって、この関係は最高品質の材料で構築され、慎重に維持する必要があります。それがすべての基礎です。
2. スタートアップはあなたの人生を乗っ取る
共同創業者の関係が通常同僚間にあるよりも強烈であるのと同じように、創業者と会社との関係も同様です。スタートアップを運営することは、仕事を持つことや学生であることとは異なります。なぜなら、それは決して終わらないからです。これは、ほとんどの人の経験にとって非常に異質であるため、それが起こるまで理解できません。[1]
自分がほとんどすべての起きている時間を、仕事をするか、スタートアップについて考えるかのどちらかに費やすとは思いませんでした。誰かの会社で働くのと、自分の会社を持つのでは、まったく異なる生き方に入ります。
スタートアップのペースが速いため、時間が遅くなるように見えることで、状況は悪化します。
一番驚いたのは、時間の経過に対する視点がどのように変化するかだと思います。スタートアップに取り組んでいると、時間が伸びているように感じられ、1ヶ月が非常に長い期間でした。
最良の場合、完全な没頭はエキサイティングなものになります。
自分のスタートアップにどれだけ夢中になるかに驚いています。昼も夜もそれについて考えていますが、「仕事」のように感じたことは一度もありません。
ただ、その引用は、今年の夏に私たちが資金提供した人からのものです。数年後には、彼はそれほど元気ではないかもしれません。
3. 感情的なジェットコースター
これは、多くの人が驚いたことの1つでした。アップダウンは、彼らが準備していたよりも極端でした。
スタートアップでは、ある瞬間にはすべてが素晴らしく見え、次の瞬間には絶望的に見えます。そして、次の瞬間とは、数時間後のことです。
感情的なアップダウンが私にとって最大の驚きでした。ある日、私たちは自分たちを次のGoogleだと思い、島を買うことを夢見ていました。次の日には、私たちの完全な失敗を愛する人にどのように知らせるかを考えていました。そして、それが繰り返されました。
難しいのは、明らかに、ローです。多くの創業者にとって、それが大きな驚きでした。
困難な日々や数週間の間、全員のモチベーションを維持することがどれほど難しいか、つまり、ローがどれほど低くなる可能性があるか。
しばらくすると、あなたを元気づけるような大きな成功がない場合、それはあなたを疲れさせます。
創業者への最も基本的なアドバイスは「ただ死なないで」ということですが、成功に恵まれない状況で会社を維持するためのエネルギーは無料ではありません。それは創業者自身から吸い上げられます。
あなたが耐えられる量には限界があります。もう働けなくなったという地点に達した場合、それは世界の終わりではありません。多くの有名な創業者が、その過程でいくつかの失敗を経験しています。
4. 楽しいこともある
良いニュースは、ハイも非常に高いということです。何人かの創業者は、スタートアップをすることについて最も驚いたのは、それがどれほど楽しかったかだと述べました。
スタートアップをすることがどれほど楽しいかをあなたは書き落としていると思います。私は、会社を設立しなかった私の友人のほとんどよりも、仕事に充実感を感じています。
彼らが最も好きなのは自由です。
以前にやっていた雇われ仕事とは対照的に、挑戦的で創造的な、自分が信じていることに取り組むことがどれほど気持ちが良いかに驚いています。気持ちが良いだろうとは思っていましたが、どれほど気持ちが良いかに驚いています。
率直に言って、私がここで人々を誤解させている場合、それを修正する気はありません。スタートアップを始めることは厳しく困難であると誰もが思っている方が、創業者が楽しいことを期待してそれに取り組み、数ヶ月後に「これは_楽しい_はずですか？冗談でしょう？」と言うよりも良いでしょう。
本当のところ、それはほとんどの人にとって楽しいことではありません。私たちが応募プロセスでやろうとしていることの多くは、私たちのためにも彼らのためにも、それを好きにならない人々を排除することです。
それを表現する最良の方法は、スタートアップを始めることは、サバイバル訓練コースが楽しいのと同じように楽しいだろうということです。あなたがそういうものが好きなら。つまり、あなたがそうでなければ、まったく楽しくありません。
5. 粘り強さが鍵
多くの創業者は、スタートアップにおいて粘り強さがどれほど重要であるかに驚きました。それはネガティブな驚きとポジティブな驚きの両方でした。彼らは、必要な粘り強さの程度に驚きました。
誰もが、あなたがどれほど決意と回復力を持っていなければならないかを言いましたが、それを経験することで、必要な決意はまだ控えめに言われていることに気づきました。
そして、粘り強さだけで障害を解消できる程度にも驚きました。
粘り強く取り組めば、自分のコントロール外にあるように見える問題（つまり、移民問題）でさえ、自然に解決されるようです。
何人かの創業者は、粘り強さが生の知性よりもはるかに重要であると具体的に述べました。
生の知性よりも粘り強さがどれほど重要であるかに、何度も驚かされています。
これは、知性だけでなく、一般的な能力にも当てはまります。そのため、多くの人が共同創業者を選ぶ際に性格がより重要であると述べました。
6. 長期的に考える
すべてが予想以上に時間がかかるため、粘り強さが必要です。多くの人がそれに驚きました。
すべてにどれだけの時間がかかるかに、常に驚かされています。あなたの製品がごくわずかの製品が経験する爆発的な成長を経験しないと仮定すると、開発から取引（特に取引）まで、すべてが私が常に想像するよりも2〜3倍長くかかるようです。
創業者が驚く理由の1つは、彼らが速く働くため、他の人もそうすることを期待するからです。スタートアップが、大企業やVCファンドのような、より官僚的な組織に触れるすべてのポイントで、驚くほどのせん断応力があります。それが、資金調達とエンタープライズ市場が非常に多くのスタートアップを殺し、傷つける理由です。[2]
しかし、ほとんどの創業者が時間がかかることに驚く理由は、彼らが過信しているからだと思います。彼らは、YouTubeやFacebookのように、すぐに成功するだろうと思っています。彼らに、100の成功したスタートアップのうち1つだけがそのような軌道を持っていると言うと、彼らは皆「私たちはその1つになるだろう」と思います。
おそらく彼らは、より成功した創業者の1人に耳を傾けるでしょう。
始める前に理解していなかった最も重要なことは、粘り強さが勝負だということです。成功するスタートアップの大多数にとって、それは_本当に_長い道のりになるでしょう。少なくとも3年、おそらく5年以上です。
長期的に考えることには、良い面があります。それは、すべてが本来よりも時間がかかることに諦めなければならないということだけではありません。辛抱強く取り組めば、ストレスが少なくなり、より良い仕事ができます。
リラックスしているので、自分たちのやっていることを楽しむのがずっと簡単です。私たちの行動を導く、失敗しないように必死になっているというぎこちない神経質なエネルギーはなくなりました。私たちは、会社、製品、従業員、顧客にとって最善のことをすることに集中できます。
そのため、収益性が高まると、物事ははるかに良くなります。あなたは異なる働き方に移行することができます。
7. たくさんの小さなこと
私たちは、スタートアップが魔法のようなアイデアにたどり着いただけで勝つことはめったにないことをしばしば強調します。創業者はそれを頭に入れていると思います。しかし、多くの人が、これがスタートアップ内にも当てはまることに驚きました。あなたはたくさんの異なることをしなければなりません。
それは華やかさよりもはるかに地味な作業です。ランダムに選択されたタイムスライスでは、戦略的な洞察の素晴らしい閃きを持つよりも、スウェーデンのWindowsで奇妙なDLLのロードバグを追跡したり、取締役会会議の前夜に財務モデルのExcelスプレッドシートのバグを追跡したりしている可能性が高くなります。
ほとんどのハッカー創業者は、すべての時間をプログラミングに費やしたいと思っています。失敗しない限り、そうすることはできません。それは次のように変換できます。すべての時間をプログラミングに費やすと、失敗します。
その原則は、プログラミングにまで及びます。成功を保証する単一の素晴らしいハックはめったにありません。
成功をもたらす1つの機能や取引などに賭けるべきではないことを学びました。それは決して1つのことではありません。すべては単に漸進的であり、何かを打つまで、それらのことをたくさんやり続けなければなりません。
巧妙なハックがあなたの財産を作るまれなケースでも、後になるまでわからないでしょう。
キラー機能のようなものはありません。少なくとも、それが何であるかはわかりません。
したがって、最良の戦略は、たくさんの異なることを試すことです。すべての卵を1つのバスケットに入れない理由は、通常のものではありません。それは、どのバスケットが最適であるかを知っている場合でも当てはまります。スタートアップでは、それさえ知りません。
8. 最小限のものから始める
多くの創業者は、可能な限りシンプルなものでローンチすることがどれほど重要であるかを述べました。この時点で、誰もが迅速にリリースして反復する必要があることを知っています。それは事実上YCのマントラです。しかし、それでも多くの人がそうしないことで火傷を負ったようです。
完全なアプリケーションと見なすことができる絶対的に最小限のものを構築して出荷します。
なぜ人々は最初のバージョンに時間をかけすぎるのでしょうか？主にプライドです。彼らは、より良くできるものをリリースすることを嫌います。彼らは、人々が自分たちについてどう言うかを心配します。しかし、あなたはこれを克服しなければなりません。
一見「シンプル」なことをすることは、あなたが意味のある、防御可能な、または価値のあることをしていないという意味ではありません。
人々がどう言うかを心配しないでください。あなたの最初のバージョンが非常に印象的で、トロールがそれをからかわない場合、あなたはローンチするのを待ちすぎました。[3]
ある創業者は、これがスタートアップだけでなく、すべてのプログラミングに対するあなたのアプローチであるべきだと言いました。私もそう思う傾向があります。
今、コーディングするとき、私は「人々が私のコードを見た場合、それがどれほど少なく、どれほど少ないことをしているかに驚くように、これをどのように書くことができるだろうか？」と考えるようにしています。
過剰なエンジニアリングは毒です。それは追加のクレジットのために余分な仕事をするようなものではありません。それは、矛盾しないように覚えておく必要のある嘘をつくようなものです。
9. ユーザーを巻き込む
製品開発は、ローンチするまで実際には始まらないユーザーとの会話です。ローンチする前は、あなたは警察のアーティストがスケッチの最初のバージョンを目撃者に見せる前のようです。
迅速にローンチすることが非常に重要であるため、最初のバージョンを製品としてではなく、ユーザーにあなたと話し始めてもらうためのトリックとして考える方が良いかもしれません。
スタートアップの初期段階を巨大な実験として考えることを学びました。すべての製品は実験と見なされるべきであり、市場を持っている製品は非常に迅速に有望な結果を示します。
ユーザーと話し始めると、彼らがあなたに言うことに驚くことを保証します。
顧客に彼らが何を求めているかを教えてもらうと、彼らはしばしば、彼らが価値があると思うことや、彼らが支払う意思があることについて、驚くべき詳細を明らかにします。
驚きは、一般的にポジティブであると同時にネガティブでもあります。彼らはあなたが構築したものを気に入らないでしょうが、実装が非常に簡単な他のものが彼らが気に入るでしょう。間違ったものをローンチすることによって会話を開始するまで、彼らは自分が探しているものを表現（またはおそらく実現さえ）できません。
10. アイデアを変える
ユーザーとの関わりから利益を得るためには、アイデアを変える意思が必要です。私たちは常に、創業者がスタートアップのアイデアを青写真ではなく仮説として見ることを奨励してきました。それでも、彼らはアイデアを変えることがどれほどうまくいくかに驚いています。
通常、何か難しいことについて不満を言う場合、一般的なアドバイスはもっと頑張ることです。スタートアップでは、解決するのが簡単な問題を見つけるべきだと思います。ソリューション空間での最適化は、馴染みがあり簡単ですが、問題空間で遊ぶことで莫大な利益を得ることができます。
柔軟性のない単なる決意は、平凡なローカル最大値以上のものを得られない貪欲なアルゴリズムです。
誰かが決意しているときでも、最終的にどこにもつながらない長く困難な道をたどる危険性があります。
あなたは前進したいと思っていますが、同時に最も有望な道を見つけるためにねじったり曲がったりします。ある創業者はそれを非常に簡潔に述べました。
高速な反復が成功の鍵です。
このアドバイスに従うのが非常に難しい理由の1つは、人々がスタートアップのアイデア、特に自分のアイデアを判断することがどれほど難しいかに気づいていないからです。経験豊富な創業者は、心を開いておくことを学びます。
今では、アイデアを笑うことはありません。なぜなら、自分がそれが良いかどうかを知るのがどれほどひどいかを知ったからです。
何がうまくいくかは決してわかりません。あなたはただ、各時点で最善と思われることをしなければなりません。私たちはYC自体でこれを行います。それがうまくいくかどうかはまだわかりませんが、まともな仮説のようです。
11. 競合他社を心配しない
素晴らしいアイデアがあると思うと、何かについて良心がとがめるようなものです。誰かがあなたを面白そうに見るだけで、「ああ、神様、彼らは知っている」と思います。
これらのアラームはほとんどの場合誤りです。
一見競合他社や脅威のように見えた企業は、実際に見てみると、通常はそうではありませんでした。彼らが同じ分野で事業を行っていたとしても、彼らは異なる目標を持っていました。
人々が競合他社に過剰に反応する理由の1つは、彼らがアイデアを過大評価しているからです。アイデアが本当に鍵である場合、同じアイデアを持つ競合他社は本当の脅威となるでしょう。しかし、通常は実行が重要です。
新しい競合他社が現れるのを見て引き起こされるすべての恐怖は、数週間後に忘れられます。それは常にあなた自身の製品と市場へのアプローチに帰着します。
これは、競合他社が多くの注目を集めている場合でも、一般的に当てはまります。
多くの良いブロガーの認識に乗っている競合他社は、実際には勝者ではなく、すぐに地図から消える可能性があります。結局のところ、消費者が必要です。
少なくともテクノロジーのように複雑なものにとって、誇大広告は満足したユーザーを生み出しません。
12. ユーザーを獲得するのは難しい
多くの創業者は、ユーザーを獲得するのがどれほど難しいかについて不満を言いました。
ユーザーを獲得するためにどれだけの時間と労力が必要になるか見当もつきませんでした。
これは複雑なトピックです。ユーザーを獲得できない場合、問題が露出の欠如にあるのか、それとも製品が単に悪いのかを言うのは難しいです。優れた製品でさえ、切り替えまたは統合コストによってブロックされる可能性があります。
新しいサービスを人々に使用してもらうのは信じられないほど難しいことです。これは、他の企業が使用できるサービスの場合に特に当てはまります。なぜなら、それは彼らの開発者が作業を行う必要があるからです。あなたが小さい場合、彼らはそれが緊急であるとは思いません。[4]
YCに対する最も鋭い批判は、顧客獲得に十分に焦点を当てていないと言った創業者からのものでした。
YCは、「人々が望むものを作る」ことをエンジニアリングタスクとして説いています。十分な人々が満足し、アプリケーションが離陸するまで、機能の後の機能の終わりのないストリームです。顧客獲得のコストにほとんど焦点が当てられていません。
これは真実かもしれません。これは私たちが修正する必要があることかもしれません。特にゲームのようなアプリケーションの場合。課題が主に技術的なものであるものを作る場合、Googleが行ったように、口コミに頼ることができます。ある創業者は、それが彼にとってどれほどうまくいったかに驚きました。
誰もあなたの製品を買わないという不合理な恐れがあります。しかし、一生懸命働き、それを漸進的に改善すれば、心配する必要はありません。
しかし、他のタイプのスタートアップでは、機能よりも取引やマーケティングによって勝つ可能性が低くなります。
13. 取引では最悪の事態を想定する
取引は失敗します。それはスタートアップの世界の定数です。スタートアップは無力であり、優れたスタートアップのアイデアは一般的に間違っているように見えます。したがって、誰もがあなたとの取引を締結することについて神経質になっており、あなたは彼らを作る方法がありません。
これは、投資家の場合に特に当てはまります。
振り返ってみると、追加の外部投資は決して得られないという前提で事業を行う方がはるかに良かったでしょう。それは私たちに早期に収益源を見つけることに焦点を当てさせたでしょう。
私のアドバイスは一般的に悲観的です。お金は得られないと仮定し、誰かがあなたにお金を提供した場合、それ以上のお金は決して得られないと仮定します。
誰かがあなたにお金を提供した場合、それを受け取ってください。あなたはそれを何度も言いますが、それをもっと強調する必要があると思います。昨年よりもはるかに多くのお金を集める機会がありましたが、そうしておけばよかったと思っています。
なぜ創業者は私を無視するのでしょうか？主に彼らは本質的に楽観的だからです。間違いは、あなたがコントロールできないことについて楽観的であることです。ぜひ、何か素晴らしいものを作る能力について楽観的になってください。しかし、大企業や投資家について楽観的である場合、あなたはトラブルを求めています。
14. 投資家は無知
多くの創業者は、投資家の無知さにどれほど驚いたかを述べました。
彼らは自分たちが投資したものについてさえ知りません。ハードウェアデバイスに投資した投資家に会いましたが、デバイスのデモを依頼したところ、電源を入れるのが困難でした。
エンジェルは、通常、自分自身がスタートアップの経験を持っているため、VCよりも少し優れています。
VC投資家は、自分たちが何を話しているのか半分もわからず、考え方が何年も遅れています。数人は素晴らしかったですが、私たちが取引した投資家の95％は非専門的で、ビジネスが得意であるようには見えず、創造的なビジョンもありませんでした。エンジェルは一般的に話すのがはるかに良かったです。
なぜ創業者はVCが無知であることに驚くのでしょうか？彼らが非常に手ごわいように見えるからだと思います。
VCが手ごわいように見える理由は、それが彼らの職業だからです。資産運用会社に数億ドルの資金をあなたに託すように説得することで、VCになることができます。どうすればいいですか？あなたは自信があるように見えなければならず、テクノロジーを理解しているように見えなければなりません。[5]
15. ゲームをしなければならないかもしれない
投資家はあなたを判断するのが非常に下手なので、あなたは自分自身を売るためにもっと努力しなければなりません。ある創業者は、彼が最も驚いたことは
確実性を装うことが投資家にどれほど印象を与えたか。
これは、YC創業者の経験について_私_が最も驚いたことです。今年の夏、私たちは卒業生の一部を招待して、資金調達について新しいスタートアップに話してもらいました。そして、彼らのアドバイスのほぼ100％は投資家の心理学に関するものでした。私はVCについて皮肉屋だと思っていましたが、創業者ははるかに皮肉屋でした。
スタートアップの創業者が行うことの多くは、単に見栄を張ることです。それはうまくいきます。
VC自身は、自分たちが気に入っているスタートアップが、VCに自分自身を売るのが最も得意なスタートアップであることに気づいていません。[6] これは、私たちが一歩前に見たのと同じ現象です。VCはLPに自信があるように見えることでお金を得て、創業者はVCに自信があるように見えることでお金を得ます。
16. 運は大きな要因
スタートアップとお金の間の経路にそのような2つのランダムなつながりがあるため、運が取引において大きな要因であることは驚くべきことではありません。それでも、多くの創業者はそれに驚いています。
運がどれほど大きな役割を果たし、どれほどが私たちのコントロール外にあるかに気づきませんでした。
有名なスタートアップについて考えると、運がどれほど大きな役割を果たしているかは非常に明確です。IBMがDOSの独占ライセンスを主張した場合、Microsoftはどこにあったでしょうか？
なぜ創業者はこれにだまされるのでしょうか？ビジネスマンはおそらくそうではありませんが、ハッカーはスキルが最も重要であり、当然の報いを受ける世界に慣れています。
スタートアップを始めたとき、私はスタートアップ創業者の夢の誇大広告を買っていました。それはスキルのゲームだということです。ある意味ではそうです。スキルを持つことは価値があります。地獄のように決意することもそうです。しかし、運が良いことが重要な要素です。
実際、最良のモデルは、結果はスキル、決意、運の_積_であると言うことです。どれだけのスキルと決意を持っていても、運がゼロの場合、結果はゼロです。
運に関するこれらの引用は、スタートアップが失敗した創業者からのものではありません。すぐに失敗する創業者は、自分自身を責める傾向があります。すぐに成功する創業者は、通常、自分がどれほど幸運だったかに気づいていません。運がどれほど重要であるかを知っているのは、中間の人たちです。
17. コミュニティの価値
驚くほど多くの創業者が、スタートアップを始めることについて最も驚いたのは、コミュニティの価値だと述べました。一部は、YC創業者のミクロコミュニティを意味しました。
YC企業のピアグループの計り知れない価値と、同様の時期に同様の障害に直面すること。
それはそのように構成されているため、それほど驚くべきことではありません。他の人は、より大きな意味でのスタートアップコミュニティの価値に驚きました。
最先端のテクノロジーやスタートアップのニュースを聞き、常に役立つ人々と出会うことができるシリコンバレーに住むことがどれほど有利であるか。
彼らが最も驚いた具体的なことは、一般的な博愛の精神でした。
私が見た最も驚くべきことの1つは、人々が私たちを助ける意欲でした。何も得ることがない人でさえ、私たちのスタートアップを成功させるためにわざわざ助けてくれました。
そして、特にそれがトップまで及んでいること。
私にとっての驚きは、重要で面白い人々がどれほどアクセスしやすいかということでした。人々に簡単に連絡を取り、すぐにフィードバックを得ることができるのは驚くべきことです。
これが、私がこの世界の一員であることを好きな理由の1つです。富を創造することはゼロサムゲームではないため、勝つために人々を裏切る必要はありません。
18. 尊敬されない
創業者が言及した驚きの1つに、私が忘れていたものがありました。それは、スタートアップの世界の外では、スタートアップ創業者は尊敬されないということです。
社会的な場で、「聞いたことのない小さなスタートアップxで働いている」と言うよりも、「Microsoft Officeで働いていた」と言う方が、はるかに尊敬されることに気づきました。
1つには、世界の他の人々がスタートアップを理解していないためであり、もう1つには、優れたスタートアップのアイデアのほとんどが悪く見えるという事実の別の結果です。
あなたのアイデアをランダムな人に売り込むと、95％の確率で、その人は本能的にそのアイデアは失敗し、あなたは時間を無駄にしていると思うでしょう（ただし、彼らはこれを直接言うことはないでしょう）。
残念ながら、これはデートにまで及びます。
スタートアップの創業者であることが女性からの賞賛を高めるわけではないことに驚きました。
私はそれについて知っていましたが、忘れていました。
19. 成長するにつれて物事は変わる
創業者が言及した最後の大きな驚きは、成長するにつれて物事がどれほど変わったかということです。最大の変化は、プログラミングをする時間がさらに少なくなったことです。
技術創業者/ CEOとしてのあなたの職務記述書は、6〜12か月ごとに完全に書き換えられます。コーディングが減り、管理/計画/会社構築、採用、後始末、そして一般的に数か月後に起こる必要のあることのために物事を整えることが増えます。
特に、あなたは従業員に対処する必要があります。従業員はしばしば異なる動機を持っています。
私は創業者の式を知っており、19歳のときにスタートアップを始めたいと思って以来、それに焦点を当ててきました。従業員の式はまったく異なるため、それを理解するのに時間がかかりました。
幸いなことに、巡航高度に達すると、ストレスが大幅に軽減される可能性があります。
最初に始めたときから、ストレスの75％はなくなりました。ビジネスを経営することは今でははるかに楽しいです。私たちはより自信を持っています。私たちはより辛抱強くなりました。私たちは喧嘩を減らします。私たちはより多く眠ります。
成功したすべてのスタートアップにとってこれが当てはまると言えたらいいのですが、75％はおそらく高い方です。
スーパーパターン
他にもいくつかのパターンがありましたが、これらが最も大きかったです。それらすべてを見たときの最初の考えは、スーパーパターン、パターンのパターンがあるかどうかを尋ねることです。
私はすぐにそれを見ました。私がリストを読んだYCの創業者もそうでした。これらは驚き、私が人々に言わなかったことであるはずです。それらはすべて何が共通していますか？それらはすべて私が人々に言うことです。私が創業者の回答を要約していない、これと同じ概要で新しいエッセイを書いた場合、誰もが私がアイデアを使い果たし、自分自身を繰り返していると言うでしょう。
何が起こっているのでしょうか？
回答を見ると、共通のテーマは、スタートアップを始めることは私が言ったようだが、はるかにそうだったということです。人々は、それがどれほど違うかを、それを行うまで理解していないようです。なぜですか？その謎の鍵は、「_何から_どれほど違うのか？」と尋ねることです。そう表現すると、答えは明らかです。仕事からです。誰もが仕事のモデルを持っています。それは完全に普及しています。あなたが仕事をしたことがなくても、あなたの両親はおそらくそうだったでしょう。あなたが会った他のほとんどの大人と一緒に。
無意識のうちに、誰もがスタートアップが仕事のようであると予想しており、それが驚きのほとんどを説明しています。それが、共同創業者をどれほど慎重に選ばなければならないか、そして関係を維持するためにどれほど努力しなければならないかに人々が驚く理由を説明しています。同僚とはそうする必要はありません。それは、アップダウンが驚くほど極端である理由を説明しています。仕事では、はるかに多くの減衰があります。しかし、それはまた、良い時代が驚くほど良い理由も説明しています。ほとんどの人はそのような自由を想像できません。リストを下に移動すると、ほとんどすべての驚きは、スタートアップが仕事とどれほど異なるかに驚いています。
おそらく、あなたが育った仕事のモデルほど普及しているものを克服することはできません。したがって、最良の解決策は、それを意識的に認識することです。スタートアップに入るとき、「誰もがそれは本当に極端だと言っている」と思うでしょう。あなたの次の考えは、おそらく「しかし、それがそれほど悪いとは信じられない」でしょう。驚くことを避けたい場合は、その後の次の考えは、「そして、それがそれほど悪いとは信じられない理由は、私の仕事のモデルが仕事だからだ」であるはずです。
注
[1] 大学院生はそれを理解するかもしれません。大学院では、常に論文に取り組むべきだと感じています。授業のように毎学期終わるわけではありません。
[2] スタートアップが動きの遅い組織と関わる最良の方法は、それらに対処するために個別のプロセスを分岐させることです。それらがクリティカルパス上にある場合、それらはあなたを殺します。前進するために取引を締結することに依存している場合です。それを避けるために極端な措置を講じる価値があります。
[3] これは、Reid Hoffmanの原則のバリエーションです。ローンチするものに恥ずかしさを感じない場合は、ローンチするのを待ちすぎました。
[4] あなたが構築したものについて尋ねるべき質問は、それが良いかどうかではなく、必要な活性化エネルギーを供給するのに十分なほど良いかどうかです。
[5] 一部のVCは、実際にテクノロジーを理解しているため、テクノロジーを理解しているように見えますが、それはやりすぎです。定義テストは、リミテッドパートナーを説得するのに十分なほどそれについてうまく話すことができるかどうかです。
[6] これは、防衛請負業者やファッションブランドに見られるのと同じ現象です。顧客が愚かであればあるほど、販売するものを作るのではなく、販売するプロセスにもっと労力を費やします。
感謝： この草稿を読んでくれたJessica Livingstonと、私のメールに返信してくれたすべての創業者に感謝します。
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